Как просить больше денег и не брать больше ответственности

Мы часто говорим о том, что больше денег равно больше ответственности. И вроде всё логично. Но что, если прибавка нужна, а дополнительная ответственность — нет? Так тоже можно. Раскрываем дерзкие и секретные методики, а в конце делимся реальными историями, как люди добивались повышения зарплаты без дополнительной нагрузки.

Метод 1. Показать график инфляции, среднюю зп специалистов на рынке и намекнуть на индексацию зарплаты

В больших компаниях есть такая шутка штука, как индексация зарплат — когда раз в год или полгода пересматривают текущую зарплату сотрудника и решают, повысить или нет. Если у вас в компании такого нет, придётся действовать самостоятельно. 

Как готовиться:

1. Изучите рынок зарплат — зайдите на Хедхантер и другие сайты с вакансиями. Посмотрите 10–15 вакансий с похожими требованиями и запишите диапазоны. Сделайте скриншоты для наглядности.

2. Найдите данные по инфляции — официальная статистика Росстата покажет, насколько выросли цены за год. Если ваша зарплата не росла, а цены выросли на 8% — вы фактически стали получать меньше.

3. Соберите аналитику по отрасли — может, ваша сфера растёт быстрее рынка? Например, IT выросла на 25%, маркетинг на 18%. Эти цифры тоже ваши аргументы.

4. Подготовьте простую презентацию: один слайд с графиком инфляции, один с зарплатами на рынке, один с вашей текущей позицией.

Слушай, я изучил рынок и понял, что специалисты с моим опытом сейчас зарабатывают на 20% больше, чем год назад. Плюс инфляция съела ещё процентов 8 покупательной способности. Можем обсудить индексацию моей зарплаты до рыночного уровня? Я готов остаться в своей текущей зоне ответственности — мне нравится то, что я делаю.

Метод 2. Показать свои успехи — апеллировать к качеству и эффективности работы

Этот подход работает, если вы стали лучше делать свою работу. Не больше, а качественнее и, возможно, быстрее. Ваша ценность выросла, значит, должна вырасти и компенсация.

Представьте: год назад маркетолог тратил 2 недели на запуск рекламной кампании, делал 5 итераций креативов, и CTR составлял 2%. Сейчас он запускает кампанию за 3 дня, попадает в цель с первой попытки, а CTR — 4%. Формально он делает ту же работу, но результат в разы лучше.

Как готовиться

1. Соберите конкретные метрики — сравните свои показатели год назад и сейчас.

Например, если вы маркетолог, это могут быть CTR, конверсия, время на создание креативов, количество правок от руководителя.

2. Зафиксируйте экономию для компании — если вы стали работать быстрее, посчитайте в деньгах.

3. Найдите отзывы коллег — скриншоты благодарностей в рабочем мессенджере, положительные комментарии к задачам, фидбэк от смежных команд.

4. Подготовьте кейсы сложных задач — 2–3 примера, где вы взяли на себя что-то выше вашего уровня и успешно закрыли.

Чего НЕ делать: не говорите «я работаю больше всех» или «я перерабатываю». Фокус на качестве, не на количестве часов.

Хочу поделиться наблюдением: за последний год я заметно прокачался. Задачи, на которые раньше тратил неделю, теперь закрываю за 3 дня. Клиенты принимают мои решения практически без правок, а коллеги стали чаще обращаться за помощью со сложными кейсами. По сути, я стал приносить компании больше пользы в тех же рамках. Давай обсудим, как это может отразиться на зарплате?

Метод 3. Показать свои успехи и апеллировать к выгоде, которую вы принесли компании

Этот метод самый убедительный, потому что говорит на языке бизнеса — цифрах и деньгах. Вы не просто хорошо работаете, вы приносите компании конкретную прибыль или экономите её расходы. 

Допустим, маркетолог запустил мейл-рассылку, которая принесла 500 тысяч рублей дополнительной выручки. Или проект-менеджер оптимизировал процессы, и теперь проекты сдаются на 2 недели раньше — компания экономит 300 тысяч в месяц на зарплатах команды. Эти цифры говорят сами за себя.

Как готовиться:

1. Посчитайте прибыль от ваших инициатив — какие проекты вы запустили? Сколько денег они принесли или сэкономили компании?

2. Зафиксируйте улучшения ключевых метрик — конверсия, средний чек, время выполнения, удержание клиентов. Переведите в деньги.

3. Найдите долгосрочные эффекты — может, ваше решение будет приносить пользу ещё несколько лет?

4. Подготовьте расчёты — простая табличка: «было — стало — выгода в рублях за месяц/год».

5. Если возможно, получите подтверждение цифр — покажите расчёты аналитику или финансисту, пусть подтвердят логику.

Это не обязательно будут прямые продажи. Может, вы сделали что-то, что улучшило бренд в глазах пользователей, и теперь HR тратят меньше ресурсов на поиск сотрудников. Или ваши договорённости уменьшили текучку кадров — всё считается.

Хочу поделиться результатами за год. Кампания, которую я запустил в мае, принесла дополнительно 1,2 млн выручки. Оптимизация воронки продаж подняла конверсию с 15% до 23% — это плюс 800 тысяч в месяц к обороту. А новый процесс работы с клиентами сократил время закрытия сделки на неделю. В сумме моя работа дала компании около 12 млн дополнительной прибыли. В связи с этими успехами хочу обсудить повышение зарплаты.

Метод 4. Показать помощь другим или другую дополнительную нагрузку

Знакома такая ситуация? Официально вы просто специалист, а по факту к вам идут за советом новички, вы проверяете чужие работы и разруливаете сложные ситуации.

Часто так происходит с опытными сотрудниками — компания понимает вашу ценность и негласно делегирует вам часть управленческих функций. Новые дизайнеры несут макеты сначала вам, а не арт-директору. Джуниор-разработчики спрашивают у вас, как решить техническую задачу. Проект-менеджеры советуются, как лучше выстроить процесс.

Вы делаете работу тимлида, но получаете зарплату рядового сотрудника. Пора это исправить.

Как готовиться:

1. Зафиксируйте время на помощь коллегам — ведите учёт неделю: сколько часов вы тратите на менторство, консультации, проверку чужих работ.

2. Соберите доказательства — скриншоты переписок, где к вам обращаются за советом. Покажите, что это системно, а не разовые просьбы.

3. Подчеркните статус-кво — вы НЕ просите новых задач, вы просите признать то, что уже происходит.

4. Посчитайте ценность — сколько экономит компания на том, что вам не нужно нанимать отдельного ментора или тимлида.

Хочу обсудить ситуацию — ко мне постоянно идут коллеги за советами. Я не против помогать, но трачу на это часов 10 в неделю. По факту я уже выполняю функции ментора для команды, только это нигде не отражено в компенсации. Я не прошу новых обязанностей — они уже есть. Но хотелось бы, чтобы это как-то учитывалось в зарплате.

Метод 5. Личные обстоятельства

Этот метод — самый деликатный, но иногда самый действенный. Хорошо бы перед этим запастись хорошими отношениями с руководством.

Тут вовсе не нужно давить на жалость, нужно честно объяснить изменившиеся жизненные обстоятельства. Хорошие руководители понимают, что сотрудники — живые люди с реальными потребностями.

Жизнь меняется: появляются дети, растут расходы на лечение родителей, меняется семейное положение, возникают кредитные обязательства. И если вы ценный сотрудник, компания заинтересована вас удержать.

Как правильно подать:

1. Будьте честными, но не жалуйтесь — расскажите о ситуации, без драмы. 

✅ У меня появились дополнительные расходы: повысили арендную плату… 

2. Подчеркните свою ценность. 

✅ Несмотря на изменения в жизни, качество моей работы не пострадало, и я хочу продолжать развиваться в компании.

3. Не ставьте ультиматумы, оставайтесь в диалоге.

✅ Хотелось бы обсудить возможности… 

4. Предложите варианты. 

✅ Я готов рассмотреть разные варианты — компенсацию обучения или дополнительные льготы. Точно не нужно сравнивать свои проблемы с проблемами коллег или требовать моментального решения. Дайте руководителю возможность всё обдумать.

Хочу поделиться — у меня в жизни произошли изменения: родился ребёнок, и расходы существенно выросли. Я очень ценю работу в команде и хочу продолжать расти здесь, но текущая зарплата стала покрывать потребности с трудом. Можем обсудить возможности пересмотра компенсации? Я готов рассмотреть разные варианты — будь то повышение оклада или дополнительные льготы.

Комбинации методов

Самый мощный эффект получается, когда вы используете несколько методов одновременно. Представьте: вы показываете рыночную аналитику (метод 1), подкрепляете конкретными результатами своей работы (метод 2), переводите их в прибыль для компании (метод 3) и упоминаете, что при этом помогаете коллегам (метод 4). Это уже не просьба — это бизнес-кейс.

Главное — не превращать разговор в монолог на полчаса. Выберите 2–3 самых сильных аргумента и подайте их структурированно. Факты, цифры, выгода для компании — и вы великолепны.

Секретное оружие

Мы тут, конечно, говорим о повышении зарплаты без нагрузки в виде дополнительных обязанностей. Но вот один стратегический ход, который заложит фундамент ваших будущих переговоров о повышении.

Делать чуть больше

Например, собрать документацию в один раздел, написать формулу в Экселе, чтобы упростить подсчёты, сделать, завести для команды полезное уведомление. Потом это можно элегантно завернуть в кейсы, уложить в презентацию и гордо идти на переговоры о повышении зарплаты. 

Истории людей, которые смогли

Мы попросили нескольких ребят поделиться опытом.

История одного редактора:

История от Юлии, она работает маркетологом:

Я на нескольких работах просила повышение зарплаты. Вот один из первых примеров. Я тогда только решила, что хочу стать маркетологом, и вошла в профессию. После того как успешно прошла стажировку, меня взяли на джуновскую позицию — младший интернет-маркетолог. У меня была очень маленькая зарплата, и с такой зарплатой я проработала полгода.

Как я поняла, что нужно просить зарплату? Во-первых, у меня зарплата была очень маленькая, прямо ниже рынка. Даже для джуновской специальности. 
Второе — я поняла, что переросла свой уровень. Спустя полгода я была уже не новичком, я закрыла несколько успешных проектов. 

Третье — мы начали расширяться, у нас в команду брали больше людей. На другие бренды брали интернет-маркетологов с более высокой зарплатой, а их обучением занималась я. И они были не очень компетентные, но зарплата у них была больше. Меня это очень сильно злило.

Я подготовила презентацию на тему того, почему мне нужно повысить зарплату. Тут мне помог мой руководитель: он сказал, что, когда просишь повышения зарплаты, не нужно просто просить «повысьте мне зарплату», а нужно доказать, что ты ее заслужил.

У меня за полгода было много успешных проектов: я оптимизировала рекламу, привела больше подписчиков. Я это всё расписала и вышла на разговор, чтобы показать, что я переросла свой уровень, что я уже не новичок, и мне нужно платить больше денег.

Я открыла презентацию и начала идти по каждому слайду: вот был такой проект, здесь я добилась таких-то цифр. Я резюмировала, что я приношу компании пользу, и сейчас моя зарплата ниже рынка (я делала мониторинг на «Хедхантере»). Повысили.

Через год я пошла ещё просить повышение зарплаты, и мне её снова повысили.

Юлия так хорошо научилась повышать себе зарплату, что помогает другим и поделилась ещё парочкой кейсов:

У меня есть коллега из моего отдела — она занимается контентом. Ей сложно выбить себе повышение, потому что она работает не с цифрами: пишет тексты, делает фотографии, проводит съёмки. Она работала в компании два года, и зарплата не менялась. Я предложила ей подготовить презентацию с успешно закрытыми проектами. Делали акцент на качестве сделанных задач: хорошее качество печатной продукции, соблюдение сроков, выполнение ТЗ. Ещё у неё выросла зона ответственности — это она тоже рассказала.

Ещё пример с коллегой — оператором чатов в кол-центре. С ней мы начали делать подсчёт чатов. Мы сделали сверку — сколько было чатов, когда она устроилась, и сколько чатов стало спустя год. Оказалось, что чатов стало в два раза больше, то есть работа увеличилась в два раза. Зарплата при этом оставалась такой же. Ещё есть показатель — процент записи: он показывает, насколько хорошо оператор обрабатывает чаты. Она подготовила эти данные и пошла разговаривать с руководством. Ей подняли зарплату.

Заметили, как во всех историях есть презентация? Важно не только уметь рассказывать, но и показывать. Приходите в Практикум учиться делать работающие презентации.

Хотеть повышения зарплаты нормально, даже если вы не готовы брать на себя больше ответственности. Говорить об этом может быть сложно, но никто не сделает этого за вас. Поэтому перечитайте статью ещё раз, выдохните и идите собирать презентацию. Мы в вас верим.

🗡️Вы достойны повышения зарплаты