Какие вопросы задать работодателю на собеседовании

Один блестяще образованный человек пошёл на собеседование, отлично ответил на все вопросы и получил оклад сто тысяч. А через месяц выгорел и уволился, потому что понятия не имел, какие тут на самом деле условия.

А другой человек, не такой образованный, зато более искушённый в переговорах, получил и должность повыше, и оклад побольше. И через месяц прошёл испытательный срок, потому что узнал, к чему именно надо готовиться.

В этой статье — список тем, которые стоит поднять на собеседовании. Они помогут выбить лучшие условия и не оказаться в ловушке в первый же рабочий день.

Почему важно задавать вопросы работодателю?

Вопросы о компании и команде

Вопросы о должности и обязанностях

Вопросы о рабочем процессе и условиях

Вопросы о зарплате и соцпакете

Как правильно задавать вопросы работодателю?

Заключение. Чек-лист: 10 лучших вопросов работодателю

Прежде чем мы начнём, пара слов о том, как вообще задавать вопросы. Чтобы ваши замечательные вопросы не падали в пустоту, надо использовать их по полной.

Не останавливаться на одном вопросе. Если вам сказали «да», «нет» или вообще не ответили, продолжайте уточнять. Вот вопросы, которые вскрывают суть:

• Почему?
• А что именно?
• А в чём это проявляется?
• Расскажите подробнее.

Считайте так: важен не сам вопрос, а ветка беседы, которую он открывает. 

Обращать внимание не только на ответ, но и на интонацию. Одно дело, если эйчар грустно признаёт, что переработки бывают. И совсем другое, если он говорит об этом с гордостью или с недоумением, мол, «а вы что, собираетесь в 18:00 домой уходить?!»

Помнить, что каждый вопрос создаёт впечатление о вас. Так эйчар понимает, что вами движет, о чём вы думаете и как собираетесь работать. Спрашивать, чтобы произвести хорошее впечатление, — тоже полезный и рабочий приём.

Использовать ответы, чтобы «продать» себя. Например, вы получили ответ про KPI в этой компании. Не ограничивайтесь кивком — расскажите, как именно над этими показателями вы работали прежде.

Почему важно задавать вопросы работодателю?

Даже если вакансия расписана идеально, это не значит, что работа вам подойдёт. Потому что в ней не написано, сколько раз в день вы будете переделывать одну задачу, сколько людей будут её согласовывать и почему эта работа может оказаться хуже предыдущей. 

Понять, куда вы устраиваетесь. У компании может быть сайт, репутация, красивые фотки в соцсетях — и всё это ничего не значит. Потому что пока вы не узнаете, кто будет вашим менеджером, как дают фидбэк и сколько людей сбежали с этой позиции за последний год — вы вообще не знаете, куда идёте. На деле условия могут оказаться не такими приятными:

• неудобный график;
• невыгодная система премирования;
• замороченный план, который попробуй ещё выполни;
• мутные или скучные коллеги;
• нет системы наставничества, давай как-нибудь сам учись;
• куча лишних обязанностей;
• нет интересных вам задач;
• или на вас будут орать за любую ошибку.

Об этом не напишут на сайте или в тексте вакансии. На собеседованиях об этом тоже не скажут прямо, но можно о многом догадаться, если задавать правильные вопросы.

А бывает, что условия хорошие, но душа к этой компании всё равно не лежит. Не спросишь — не узнаешь.

Получить выгодные условия. Работодатель может быть добрейшим человеком, но платить вам больше, чем вы попросили, он не станет. Он капиталист, а не Дед Мороз. Зачем платить 150, если вы сами просите 100?

Поэтому на собеседовании надо подружить интересы работодателя и ваши потребности. Найти компромисс. Как это сделать, задавая вопросы, мы обсудим дальше, а пока просто пример.

— У этой позиции есть потолок зарплаты, мы не можем платить больше 100 000 руб. 

— Пум-пум, а есть ли компенсация обучения или спорта?

— Ну вообще на этой позиции её нет…

— А можно ли что-то сделать? Я трачу 10 000 в месяц на английский. Если бы можно было компенсировать эту сумму или посещать корпоративные занятия, то 100 000 в месяц меня бы устроили.

— А давайте-ка я уточню. Попробуем что-то сделать.

Смотрите, кандидат не торгуется и не пытается прожать эйчара по деньгам. Но через простой вопрос он начинает совсем другой разговор и меняет условия на более выгодные. Кандидат — молодец. Читайте дальше, и тоже так сможете.

Чтобы в первый день не чувствовать себя как на минном поле. Чем больше вопросов о работе вы задаёте, тем проще вам начать её в первый день. Представьте, что вы выходите на работу и не знаете, с чего начать, к кому обратиться, как будут оценивать вашу работу и что будет, если вы сделаете её плохо. Чем меньше вопросов задали до выхода, тем больше сюрпризов получите.

Вопросы о компании и команде

Вот о чём часто забывают: вы приходите работать не просто в компанию, а в конкретную команду внутри этой компании. Поэтому спрашивать важно и о том и о другом. Что толку от великолепной репутации компании, если в вашем отделе вы будете тонуть в неорганизованном потоке задач? Собеседование поможет выяснить, в каких условиях вам предстоит работать.

Какой корпоративной культурой славится компания?

Это вопрос-открывашка, который потянет за собой то, о чём эйчар вряд ли планировал рассказать. Сам по себе вопрос ни о чём — ну правда, никто не скажет: «Плохая у нас культура — орём друг на друга и тырим йогурты из холодильника». Скорее всего, ответ будет из серии: «Мы открытые, поощряем ошибки и эксперименты, не боимся нового». И вот тут вы выходите со вторым вопросом:

Но иногда у компании действительно есть сильная культура. И тогда там всё на ней держится: процессы, принятие решений, даже зарплаты. Если не впишетесь — будет тяжко, поэтому лучше узнать это заранее.

Например, в некоторых компаниях есть внутреннее предпринимательство. Это когда каждый сотрудник как будто сам запускает проект: находит проблему, предлагает решение, отвечает за реализацию. Никто не стоит над душой, даже если ты джуниор. Звучит прикольно, но многим удобнее работать, когда есть чёткая иерархия и понятные задачи.

Какие ключевые цели у компании на ближайший год?

Вопрос особенно важен, если вы не джуниор и не просто ищете тёпленькое место, а хотите делать что-то крутое и значимое.

Допустим, вы маркетолог. Приходите в агентство, а они гордо рассказывают: «Мы делаем статьи и будем делать дальше». А вы уже сто лет на этих статьях сидите. Вам скучно. Тренды давно ушли в видео. Всё — мэтч не случился.

А если вы узнаёте: «Агентство занимается статьями, но собирается перейти на видео. У вас, случайно, нет интереса и нужного опыта?» А у вас есть интерес или опыт — мэтч случился.

Чем выше позиция — тем больше вероятность, что именно вы будете тащить эти планы. Исключение — стартапы. В них даже джуниорам занимаются стратегией, поэтому спрашивать про цели обязательно. Останется ли стартап локальным приложением или будет штурмовать заморские рынки? С другой стороны, стартап может менять это направление дважды в год. Но спросить всё равно стоит.

💡 Ещё одна причина, почему стоит спросить про планы, — чтобы увидеть реакцию эйчара. Если он юлит или в принципе не знает ответ, это тревожный звоночек. Возможно, в компании бардак, планов нет никаких, как и понимания, зачем они вообще нанимают людей.

С кем я буду работать в команде?

Это вопрос не о личных качествах будущих коллег, а о реальной структуре компании и вашей зоне ответственности. В каждой компании команды устроены по-своему. 

Например, на прошлой работе дизайнер — большой человек, у которго календарь забит на месяц вперёд. А на новом месте дизайнер сидит рядом: подошёл, показал — через полчаса макет готов.

Вот о чём стоит узнать:

• Сколько человек в команде?
• Кто мой непосредственный руководитель?
• Откуда приходят задачи?
• Как распределяются задачи?
• Кто может ставить задачи мне? А кому я?
• Сколько в команде таких же специалистов, как я?

Последний вопрос особенно важен для тех, кто работает руками: копирайтеров, дизайнеров, программистов. Если такой специалист один, а задачи ему будет ставить кто угодно, то о планировании нагрузки и спокойной работе можно забыть.

Вопросы о должности и обязанностях

На одной и той же должности могут быть разные обязанности в разных компаниях. В одной компании маркетолог сам крутит рекламу. В другой — просто проверяет, что там настроил таргетолог. Где-то ему платят за лиды. Где-то — за красивые презентации начальству. Без вопросов не разберёшься.

Чтобы работать без выгорания и зарабатывать, нужно понимать, чего от вас хотят. Лучше узнать это заранее, чем потом удивляться.

Какие задачи будут в приоритете в первые три месяца?

Ещё один вопрос-открывашка. Он не только о ваших обязанностях, но и о том, как сейчас дела у компании. В описании вакансии могут быть одни обязанности, а на практике придётся тушить то, что горит сейчас. Вот к чему стоит быть готовым.

🔥 Разбираться с завалом. Он мог остаться от прежнего сотрудника или образоваться, пока вас искали. Возможно, прежде, чем приступить к реальной работе, придётся навести порядок в процессах.

🚧 Реанимировать старый проект. Все сотрудники уже попробовали и отказались от него, и теперь руководство перекидывает его каждому новому сотруднику.

🚖 Делать чужую работу, пока на вашу не утвердили бюджет. Например, маркетолог приходит в компанию заниматься видео, и компания правда собирается их снимать. Но только в следующем квартале. А пока — поработаете с пиаром, им не помешает помощь с фирменными кружками. 

🏗️ Построить процессы с нуля. Такое бывает, если это новая позиция в компании. До вас эту работу никто не делал, и именно вам придётся выстроить процессы и собрать команду.

Всё это не катастрофа, если вы об этом знаете заранее. Тогда можно договориться: отказаться от старья, которое не хотите тянуть, или выбить надбавку. Главное — не молчать.

Какие KPI и показатели успеха для этой роли?

В каждой компании по-своему понимают, что значит хорошая работа. Это представление строится из субъективного отношения вашего руководителя, целей компании и её бизнес-процессов. Важно понимать все три момента, чтобы делать то, что от вас хотят, и понять, хотите ли вы вообще это делать.

Субъективное отношение. Например, вы маркетолог и привыкли работать над вовлечённостью читателей в блог. Вы делаете классные материалы, которые люди действительно любят. А вашему новому руководителю эта вовлечённость сто лет не нужна. Есть заявки — ок. Даже если подписчики отписываются пачками. Вопрос не в том, плохая ли это стратегия, а в том, готовы ли вы работать по ней.

Цели компании. Компания выходит на новый рынок — значит, важны регистрации и охваты. Компания чинит репутацию — будут важны отзывы, лояльность и снижение негатива. Узнайте заранее, в какой игре вы участвуете.

Бизнес-процессы в компании. В какой-то компании бонус может рассчитываться из количества удовлетворённых клиентов и оценки коллег. То есть вам предстоит не только хорошо работать, но и собирать подтверждения об этом: отправлять клиентам анкеты, звать их на интервью, просить обратную связь у коллег. Это не плохо. Просто важно знать об этом заранее.

А что, если никаких KPI нет? Это надо обсуждать ещё тщательнее. Если нет чётких критериев, хорошо ли вы делаете работу, это оставляет простор для давления и манипуляций:

— Что-то маловато заявок в этом месяце. 

— Но в прошлом было даже меньше.

— Это повод расслабляться?

Без чётких ориентиров всё решает настроение. И ваше, и начальства. Лучше узнать рамки — или хотя бы зафиксировать то, о чём договорились.

Есть ли возможность профессионального роста?

Никто не скажет: «Нет, у нас тут болото. Просто посидите пару лет и идите дальше».

Обычно ответ будет вдохновляющий: «Конечно, у нас куча возможностей!», «Всё зависит только от вас». Но вот вторая фраза — это уже намёк на манипуляцию. Мол, не вырос? Сам виноват.

Чтобы пробиться через общие фразы, попробуйте спросить не про себя, а про тех, кто работал на этой позиции до вас:

• Чем обычно занимается сотрудник на этой позиции через год?
• Куда перешёл человек, который работал до меня? А до него?
• Как принимается решение о повышении?

Есть мнение, что надо обязательно спрашивать про карьерный рост, чтобы произвести впечатление. Вроде как смотрите, какой я амбициозный. Так-то да, вот только работодатель не всегда заинтересован в вашем росте. Ваш карьерный переход означает для него головную боль: придётся снова искать сотрудника на вашу должность.

Поэтому спрашивать о карьере можно и нужно, а рассчитывать на дополнительные очки за правильный вопрос не стоит.

💡 Спрашиваете про карьерный рост — будьте готовы рассказать и о своих планах. Вполне вероятно, что вас спросят про ваши планы и видение этого роста. Будет неловко, если окажется, что это был вопрос ради вопроса.

Вопросы о рабочем процессе и условиях

Некоторые стесняются спрашивать про условия — вдруг подумают, что кофе важнее задач. Но правда в том, что даже крутая работа быстро надоест, если делать её в бардаке и на износ. В таких условиях не получается работать — только выживать.

Так что, если вы хотите работать с кайфом, а не выживать, спрашивайте про условия. И вообще, мы в Кинжале, не устанем напоминать: «Заботиться о себе и своём комфорте — это и есть взрослая позиция. Будет удобно жить — будут и деньги».

Какой график работы и есть ли гибкость?

Вот раньше всё было понятно: работаешь с 9 до 18, потом домой. Сейчас сложнее: компании наполовину состоят из удалённых сотрудников, которые сидят в разных странах, а клиенты и партнёры вообще не смотрят на часы, потому что тоже находятся в других часовых поясах. Мир стал глобальным, а график работы плавающим. 

Спрашивать о графике нужно обязательно, чтобы потом не удивляться, почему в девять вечера от вас ждут какую-то задачу. Это нормально, что её ждут, — у компаний бывают разные условия. Ненормально, что вы не уточнили это заранее.

Вот что стоит обсудить относительно графика:

В котором часу начинается работа. Гибкий график — это здорово, но если в 9:00 каждый день планёрка, то график у вас вполне конкретный.

Можно ли начать попозже и закочнить попозже. И наоборот: можно ли начать пораньше, чтобы пораньше уйти и забрать ребёнка из сада?

Какие часы обязательны для работы. Это особенно касается распределённых команд. Часто команды договариваются, что с 14 до 18 все на связи — и именно тогда проходят созвоны и обсуждения.

Какой график у смежных команд. Вроде у вас рабочий день до 18:00, но партнёры в другом часовом поясе. Если это обсуждено — можно начинать позже и заканчивать позже.

В каждой компании график может быть свой, и ваша задача на интервью — выяснить, насколько он вам подходит.

Предусмотрены ли удалённые дни?

Удалёнка — это не про формат, а про доверие. Если человек может работать из дома, но его всё равно гонят в офис — вопрос не в задачах, а в контроле. И это нормально, если вам такой контроль подходит. Есть люди, которым офис как спасение. Но если вам нужна свобода, лучше уточнить сразу:

• Можно ли иногда работать из дома?
• Это фиксированные дни или можно выбрать?
• Кто решает, компания или конкретный руководитель?
• Удалённо можно сразу или после испытательного?

Ещё вопрос про удалёнку помогает понять, чего от вас ждут на самом деле. Как только эта тема всплывёт в разговоре, эйчар или руководитель выдадут свои реальные опасения:

— Ну, просто у нас тут… летучка каждый день в офисе, по средам штурм, по четвергам приходит начальство, а по пятницам обед всей командой.

Гибрид, говорите? Ну-ну. Вот чтобы не попадать в такие «гибриды», и стоит спрашивать заранее.

Как организован onboarding?

Если в компании не настроен процесс онбординга, это ещё не значит, что там бардак. Есть масса уютных компаний, где процесс обучения выглядит как-то так: 

— Вот твой стол. Если что-то неясно — зови, помогу. 

А бывает наоборот: новичка ведут по гайдам, вебинарам и митингам так, будто он сам не дойдёт до кухни. И вроде бы удобно, но часто это сигнал: текучка такая, что всё отлажено до автоматизма.

Поэтому смотреть на процесс онбординга полезно с такой стороны: как это повлияет на ваш доход? Например, если ваша зарплата зависит от быстрого и успешного прохождения испытательного срока, но при этом никто не собирается вас обучать, это уже не тревожный сигнал, а сирена. 

В любом случае, есть ли в компании система онбординга или нет, стоит задать несколько вопросов:

• Как начинается мой первый день?
• Какими будут первые задачи?
• Что будет в первую неделю работы?
• Кто будет вводить меня в курс дела?
• К кому можно обращаться за помощью и по каким вопросам?
• Что можно почитать заранее: документы, инструкции, чек-листы?

Даже если никакого онбординга нет, благодаря этим вопросам вы сами сможете разобраться на месте.

Вопросы о зарплате и соцпакете

Да, мы работаем за деньги. Но говорить о них всё ещё неловко. Иногда потому, что не знаем, как спросить. Получается что-то вроде:

 — А сколько вы мне денежек дадите?..

 Неловко, правда.

А между тем в зарплате и соцпакете куча нюансов. Если вы ими владеете — разговор превращается из «прошу» в «обсуждаю как профессионал». Не как ребёнок с протянутой рукой, а как взрослый, который знает чего хочет.

Какая вилка зарплаты для этой позиции?

Многие кандидаты с тревогой ждут, когда эйчар начинает разговор о зарплате:

— Какие у вас ожидания?

И начинается: «Что, вот так сразу и назвать? А вдруг назову слишком много? Или слишком мало?» 

Если вас тяготят такие сомнения, верните мяч на ту сторону:

— А какая вилка зарплаты для этой позиции?

Допустим, вам назовут 150–200 тыс. Обязательно уточните:

• Эта сумма включает налоги?
• Это сразу или после испытательного?
• От чего зависит финальное предложение?
• Нижний порог — это фикс, а дальше бонусы?
• При каких условиях верхний порог может подняться?

Если вилка вас не устраивает, не торопитесь отказываться. Зарплата — это не единственный способ получить нужные вам блага. Есть ещё бонусы, компенсации и годовые премии. Мы поговорим о них дальше.

Бывает, что эйчар отказывается называть вилку и настаивает, чтобы сумму озвучили именно вы. Если не хотите называть конкретную сумму, назовите вилку и оставьте себе пространство для манёвра:

— Я рассматриваю вакансии с зарплатой 180–200 тыс. Но многое зависит от условий и соцпакета.

Есть ли бонусы, премии или опционы?

В компании может быть не самая большая зарплата, но хорошие квартальные и годовые. И в сумме за год получается даже больше, чем в компании, где оклад выше, а премий нет. Поэтому при разговоре о деньгах уточняйте, что вы получите за год, а не только в конце месяца.

Бонусы:

• Бонусы зависят от вашей личной эффективности, команды или всей компании?
• Бонусы рассчитываются по чётким КPI или на усмотрение руководителя?
• Бонусы зафиксированы в договоре или только на словах?
• Есть ли потолок для бонусов?

Премии:

• Есть ли квартальные и годовые премии?
• Что влияет на размер премии? Количество выполненных задач, ваши инициативы, мнение руководителя?

Опционы — с ними редко кто встречается, поэтому расскажем чуть подробнее. 

Опцион — это право купить акции компании по низкой цене — но потом. Например, вы получаете 1000 опционов по 10 ₽. Через 4 года (обычно такой срок вестинга) акции стоят уже 100 ₽. Продаёте — зарабатываете разницу. Но есть нюансы, о которых надо спросить:

• Сколько длится период вестинга?
• На каких условиях можно продать купленные акции? И можно ли вообще?
• Что будет, если вы уволитесь до окончания вестинга?

Бонусы, премии и опционы могут сильно увеличить ваш доход. А могут быть просто заманухой для новых сотрудников: красиво на бумаге, но недостижимо на деле. Поэтому на собеседовании спрашивайте до тех пор, пока правда не разберётесь.

Какие дополнительные льготы предоставляет компания?

Даже при средней зарплате можно выйти в плюс — если компания компенсирует то, что вы и так оплачиваете сами. Спортзал, английский, врач, ноутбук — всё это может стоить вам 40 000 в месяц. А может — ничего, если всё входит в соцпакет.

Вот о чём стоит спросить:

Отпуск. Когда его можно взять в первый раз? А можно ли больше 28 дней?

Больничный и медстраховка. Есть ли своя ДМС? Только для сотрудников или членов семьи? Уже на испытательном или после него? Можно ли брать больничный на пару дней без визита к врачу?

Оборудование. Выдают ли телефон и ноутбук для работы? Можно ли компенсировать интернет и связь, если вы работаете из дома? 

Питание. Есть ли своя столовая, компенсации или скидки на корпоративное питание? 

Обучение. Оплачивают ли курсы и языки? Можно ли компенсировать те курсы, которые вы уже проходите?

Транспорт и проезд. Есть ли корпоративный транспорт или компенсация проезда?

Хороший соцпакет может с лихвой перекрыть даже самый щедрый оклад. Одна ДМС со стоматологией чего стоит.

Как правильно задавать вопросы работодателю?

Некоторые кандидаты боятся задавать вопросы, а потом оказывается на работе, которую не могут или не хотят выполнять. Их опасения понятны. Неуместный или не вовремя заданный вопрос может испортить впечатление о вас, и даже хорошее резюме не поможет. Поэтому поговорим о том, как спрашивать вовремя и по делу.

Какие вопросы лучше не задавать?

Спрашивать можно обо всём, что касается работы: деньги, отпуск, переработки, выходные, отгулы, больничные без справки и возможность не ходить на совещания. Нет каких-то неправильных вопросов или формулировок. Но есть настрой, который может насторожить собеседника.

Если вы задаёте вопрос с посылом «а что мне за это будет» или «да что у вас за компания такая», это может испортить впечатление о вас. Вы как будто заранее предупреждаете, что не собираетесь работать с отдачей. Те же самые вопросы можно задать в другом ключе: как будто вы интересуетесь устройством компании и пытаетесь предусмотреть возможные риски.

Сравните:

❌	✅
Можно опоздать на час и никого не предупреждать?	Как гибко начинается рабочий день? Коллеги договариваются о том, кто когда придёт?
А если я не успеваю доделать в срок, сидеть допоздна?	Как команда действует, если сроки сдвигаются?
А вдруг мне уйти надо? Может, у меня ребёнок заболел.	Как решаются форс-мажорные ситуации, если кому-то из коллег нужно уйти по личным делам?

Главное — звучать не как человек, который ищет повод «не работать». А как человек, который хочет понимать правила игры и честно играть по ним.

В какой момент собеседования уместно спрашивать?

Собеседование — это не допрос и не светская беседа. Есть структура, и её лучше соблюдать. Обычно говорят что-то вроде:

 — Сейчас я расскажу о компании, потом задам вопросы вам, а потом вы сможете задать свои.

Если так, то следуйте предложенному порядку. Или спросите сразу:

 — Когда будет удобно задать свои вопросы — по ходу или в конце?

Если просят отложить вопросы на потом — записывайте. Даже важное может вылететь из головы. Это не значит, что в первой половине собеседования надо молчать. Если вы что-то не поняли — уточняйте. Например:

— Вы сказали, что на этой задаче мою работу будут проверять менеджер, арт-директор и собственник. Это всегда так происходит?

— Нет, эта задача — наша общая боль, поэтому в неё вовлечены многие. В других проектах согласование устроено проще

— Ага, я запишу этот момент, вернёмся к нему позже.

Когда настал ваш черёд, не бросайтесь с места в карьер:

 — А как у вас с отпусками и можно ли опаздывать?

Если вы только зашли в Zoom, а уже спрашиваете про отдых — выглядит так, будто работа вас интересует постольку-поскольку. Другое дело, если отпуск уже запланирован, — тогда честно сказать об этом в начале будет и нормально, и профессионально.

Если собеседование уже заканчивается, а вас ни о чём не спросили — берите инициативу:

 — Можно задать пару вопросов? Хочу понять, насколько я подхожу под задачу и подходит ли мне ваша команда.

Заключение

Теперь вы знаете, что спрашивать на собеседовании — чтобы не гадать потом, куда вы попали. Ниже — 10 вопросов, которые вытрясут из работодателя всё, что обычно утаивают. С их помощью вы не только получите работу, но и поймёте: а точно ли она вам нужна?

Чек-лист: 10 лучших вопросов работодателю

1. Почему открыта эта вакансия?

Вдруг до вас тут кто-то сгорел? Лучше знать заранее, чем потом удивляться.

2. Как вы поймёте, что наняли подходящего человека?

Этот вопрос заставляет эйчара конкретизировать ожидания, а вы сможете рассказать, как именно им соответствуете.

3. Почему вы отказали другим кандидатам на эту позицию?

Ещё один шанс узнать о реальных сомнениях эйчара и развеять их.

4. Почему вы можете мне отказать?

Покажите, что не боитесь говорить о своих слабостях. А ещё так вы узнаете, в чём сомневается работодатель.

5. Какие сложности были у предыдущих сотрудников на этой позиции?

Так вы поймёте, с чем вам придётся работать на самом деле.

6. Что вы хотели бы улучшить в работе на этой позиции, но пока не получается?

Так вы узнаете, чего на самом деле от вас ожидают, даже если не говорят прямо.

7. Какие ожидания от сотрудника на испытательном сроке и после него?

Это поможет узнать, чего от вас ждут, и избежать завышенных требований. В спорной ситуации у вас будет веский аргумент.

8. Изменятся ли ваши KPI через 3, 6, 12 месяцев? И как это повлияет на ваши бонусы?

Ответ даст вам чёткие ориентиры для роста.

9. Куда можно вырасти из этой позиции?

Возможно, работодатель сам хотел бы подготовить вас к определённой должности, начав с этой. Или предложит варианты, о которых вы не думали.

10. Почему?

Вопрос, который соискатели забывают задавать. А зря. Вы пришли не на экзамен — вы тоже присматриваетесь к работодателю и выбираете его. Вопрос «почему?» даст вам много информации для такого выбора. 

Хорошее собеседование — это не когда вас взяли, а когда вы поняли, куда идёте. Не бойтесь спрашивать. Не бойтесь уточнять. Не бойтесь выглядеть «неудобным». Вы не проситесь — вы выбираете. И чем больше узнаете до выхода на работу, тем меньше разочарований потом.

🗡️Задавать вопросы — хорошо. Нехорошо потом страдать и жалеть о том, что не спросили