Кому нужно развивать личный бренд (а кому — нет)
Что необходимо для личного бренда
Я хочу начать заниматься личным брендом. С чего начать?
Нужно ли проводить фотосессию для личного бренда?
Нужно ли бесплатно публиковать полезный контент?
Нужно ли рассказывать о личной жизни?
Как стать популярным, развивая личный бренд?
Вообще личный бренд — это хорошо?
Что за личный бренд
В двух словах: личный бренд — это когда у вас есть продукт, который подписан вашим именем или продаётся под вашим именем. И вам, чтобы продвигать эту услугу или товар, нужно показывать себя людям. В итоге люди знают вас, доверяют вам и становятся клиентами.
Кому нужно развивать личный бренд (а кому — нет)
Личный бренд нужен, когда совпадают три условия:
- У вас есть товар или услуга.
- Вы хотите продавать больше этих товаров и услуг.
- Потребителям при заказе важна ваша репутация.
Например, вы частный репетитор русского языка. Вы хотите проводить уроки дороже и чаще, а ещё — набирать группы. Хотите нанимать ассистентов и других преподов, в общем — построить собственную школу. Вот вам будет полезен личный бренд: люди хотят учиться у тех, кому они доверяют.
❌ Для сравнения: личный бренд не нужен, если вы наёмный сотрудник и не планируете быть предпринимателем. Тогда вместо личного бренда на вас работает резюме. Есть тысячи топ-менеджеров и сотни тысяч высокоуровневых специалистов, которые не занимаются личным брендом, но на рынке труда они нарасхват.
❌ Личный бренд не нужен частным специалистам, у которых запись на полгода вперёд. Их контакты передают из рук в руки, как семейные реликвии. В каждом городе есть такие парикмахеры, врачи и кондитеры, а особенно — няни. Хорошая няня — настолько редкий специалист, что при приёме на работу не вы собеседуете няню, а няня собеседует вас. Вот ей точно нет необходимости вести блог и развивать личный бренд. Хотя она может.
Что необходимо для личного бренда
Чтобы развивать личный бренд, нужно транслировать в мир что-то вроде такого:
«Я такой-то, я разбираюсь вот в этом, вот чем это полезно, вот доказательства»
В чём конкретно выражается эта трансляция:
- Вести соцсети или блог, тратить время на производство бесплатного контента.
- Ходить на подкасты и интервью. За это обычно не платят, а времени уходит вагон.
- Конференции, колонки в СМИ, онлайн-выступления и прочие хождения в люди.
- Выступать на ТВ, участвовать в лекториях.
Не обязательно делать всё вместе и постоянно. Но если вы будете заниматься чем-то одним, постепенно остальное тоже появится.
В случае с репетитором: сначала она начнёт вести блог с заметками о ЕГЭ и русском языке, на это будет уходить час в неделю. Потом из блога вырастет ютуб-канал, где она будет разбирать интересные ошибки — это 3–4 часа в неделю. Дальше её позовут в подкаст — один, второй, десятый. Дальше она уже стала популярной, её начали звать на отраслевые конференции. И пошло-поехало.
Я хочу начать заниматься личным брендом. С чего начать?
Заведите канал в любой соцсети и начните рассказывать о своей работе. Что это может быть:
- Кейсы — была такая-то задача, так-то решил, вот результат.
- Наблюдения, мысли, идеи по работе. Как бы вы решили какую-то задачу?
- Если у вас интересный рабочий процесс, то можно публиковать фрагменты.
- Ваши комментарии к отраслевым событиям и новостям.
- Если ваше дело учить, можно публиковать какие-то учебные материалы.
Расскажите об этом канале друзьям и коллегам, выложите в личные соцсети и сторизы. Посмотрите, кто к вам придёт и насколько им будет интересно.
Дальше нужно будет наладить процесс, в котором вам легко публиковать материалы постоянно. Как это сделать — отдельный большой разговор, но в общем так:
Выступать в тех жанрах, которые вам ближе всего и легче всего даются.
Например, репетитор начинает делиться разборами распространённых ошибок, потому что она умеет записывать видео с собой и презентацией, а ещё у неё много ошибок — ведь к ней приходят ученики с ошибками.
Ещё она записывает короткие видео с комментариями о нововведениях в ЕГЭ, потому что подписана на все группы про ЕГЭ.
Ещё она ворчит по поводу изменений в Минобрнауки — в формате небольших текстовых заметок или кружочков.
Иногда она рассказывает истории своих учеников: показывает их результаты ЕГЭ, сохраняет и публикует их отзывы и благодарности. Потому что ученики и правда отправляют ей такие отзывы.
Нужно ли проводить фотосессию для личного бренда?
Поначалу не нужны никакие фотосессии. Разве что вы и так хотели провести фотосессию и вам нужен был повод.
Со временем у вас начнут просить фотографии на всякие афиши, анонсы подкастов и интервью. В какой-то момент вы поймёте, что вам нужно 10–15 заранее отобранных фотографий на такой случай. А лучший способ их получить — провести два часа в студии.
Если сейчас фотографий нет — пусть вас это не держит. Прогоните свою аватарку через любой нейросервис, если вам не нравится качество. Этого хватит.
Нужно ли бесплатно публиковать полезный контент?
Полезный контент — дело хорошее, но есть нюанс.
Люди приходят в соцсети больше для развлечения и отдыха, чем для работы и обучения. Поэтому лучше заходит лёгкий научпоп и конкретная развлекуха, а не хардкорное обучение.
Что-то прямо полезное и ценное можно публиковать редко и скорее как рекламу ваших платных курсов и консультаций. Мол, вот кусочек полезного, а если нужно больше — платите и приходите.
В случае с нашим репетитором может быть так:
✅ Лайфхаки и советы по сдаче ЕГЭ.
✅ Короткие разборы ошибок.
✅ Весёлые и ироничные комментарии к текстам с ошибками.
✅ Фрагмент занятия или вебинара, конкретная тема или разбор.
🤔 Небольшое задание для самостоятельного решения.
❌ Запись длинного вебинара.
❌ Полноценная рабочая тетрадь — сборник заданий.
Нужно ли рассказывать о личной жизни?
Есть смысл делиться подробностями личной жизни, если это как-то связано с вашей работой. Например, семейный психолог может показывать семью.
Иногда личную жизнь используют для продажи инфопродуктов: «Мы с женой улетели на острова, потому что я знаю секрет трейдинга. Заплати пять тыщ, и я тебе тоже расскажу». Это уже не совсем про личный бренд, но всё равно работает, особенно на не очень опытных читателей.
Например, репетитор по русскому может показывать свои поездки по России — так она подчеркнёт любовь к России, русской культуре и языку. Походы в музеи и любые мероприятия, связанные с русским языком и преподаванием, — тоже запросто.
А как она ест завтрак с мужем и сидит в купальнике на берегу моря — под вопросом. Если это делать легко и приятно — велком. Если натянуто, то выжимать это из себя не нужно.
Не то чтобы раскрывать личное нельзя. В целом людям интересна чужая личная жизнь. Просто не всем это комфортно, да и просто публиковать что-то — это работа. Если у вас ограничено время, рассказы о личной жизни будут не в приоритете.
А если в кайф — вообще без проблем.
❤️ Это вообще общий принцип ведения соцсетей: если вам что-то нравится — делайте это. Людей будет привлекать в первую очередь ваша энергия и интерес.
Как стать популярным, развивая личный бренд?
Постепенно: регулярно делаете интересное, выступаете в разных местах, ходите на интервью, сами зовёте на интервью, в общем — взаимодействуете с медиасредой. И по капле к вам будут приходить люди.
Есть способы получить аудиторию быстро — например размещая рекламу и участвуя в конкурсах. Кто-то даже покупает ботов и накрутки, чтобы канал выглядел живее. Но это больше подходит для профессиональных изданий — тех, кто зарабатывает на продаже рекламы. Ваши лучшие читатели — те, кто будут вас читать «по любви».
Например, нашему репетитору предложили поучаствовать в «телеграм-папках» — это когда все авторы скидываются по 2–5 тысяч рублей, составляют папку-подборку собственных каналов и пиарят эту подборку. И получается, что читатели подписываются на них оптом, не выбирая каждый отдельный канал. Это может быть хорошо с точки зрения цифр, но если читатель не выбирал конкретно этого человека, то он не будет обращать на него внимания. А наша задача — внимание, а не цифры.
Вообще личный бренд — это хорошо?
Личный бренд — это новое слово, которое обозначает два старых понятия: «популярность» и «репутация».
И да, это хорошо: когда тебя знают и уважают, тебе открывается много возможностей. Тебя приглашают на интересные встречи, предлагают классные проекты, к тебе тянутся люди.
Но есть и минус: когда тебя знают, о тебе начинают болтать, спорить, тебя начинают критиковать, тебе начинают завидовать.
Большой минус личного бренда в том, что на него нужно тратить время, а результат не гарантирован. Может быть, ваш сегодняшний пост зацепит людей и «выстрелит», а может и не зацепить. А потратить время на него придётся в любом случае. То же с подкастами, конференциями и всем остальным. Ты по капле точишь медиасреду, она по капле принимает нужную тебе форму.
