Обновили статью летом 2026 года, чтобы рассказать, когда просить повышение, когда ждать, а когда смириться и бежать на рынок труда.
Письмо читателя:
Кинжал, помоги разобраться, как ты умеешь. Вопрос о деньгах.
Я давно работаю в компании, за это время несколько раз договаривалась о повышении зарплаты. Это было, когда в компании был рост.
Сейчас ситуация на рынке меняется, продукт не так востребован. Но чтобы выгребать и делать хоть что-то полезное, нужно больше усилий и труда. А я знаю, что у компании нет возможности увеличить мне зарплату.
С одной стороны, мой запрос на большую зарплату в этой ситуации неадекватный, потому что компания не может мне столько предложить. А с другой — я больше работаю и хочу больше зарабатывать, но мне недоплачивают. Не понимаю: просить повышение или увольняться. И вообще, как понять, сколько я стою на рынке.
Если ваши навыки стоят дороже, а компания не может платить больше — это не значит, что ваш запрос неадекватный. Просто ваши с бизнесом цели не сходятся: вы хотите расти в количестве нулей в зп, а компания хочет выжить.
И здесь главное не уговаривать себя быть удобной — всё-таки вы пришли работать и получать деньги, это нормальное желание — зарабатывать больше. Лучше проверьте вот что: сколько вы стоите на рынке, есть ли у компании задачи, за которые они готовы платить больше, и готовы ли вы уйти, если денег реально нет.
Содержание
Работ у вас много, а вы у себя одна
Иногда компания правда не может платить больше
Сначала проверьте рынок, а не свои ощущения
Если хотите остаться, приходите с планом
Что выбрать: просить повышение, ждать или уходить
Как выйти на разговор, если у компании может не быть денег
Какие варианты обсуждать, если денег прямо сейчас нет
Что сказать себе перед решением
Работ у вас много, а вы у себя одна
Наверняка это не первая ваша работа и точно не последняя. Когда-то ваше дежурство в этой компании закончится и начнётся в какой-то другой. Вы не обязаны держаться за одну компанию только потому, что вы здесь работаете давно. Перейти в другую — не трагедия, просто новый естественный этап жизни.
Иногда компания правда не может платить больше
Вам может казаться, что ваша организация — это что-то незыблемое и вечное. Но когда-то этой компании не было и когда-то потом — не будет, причём, скорее всего, при вашей жизни.
Может быть, компания создавалась в одних рыночных условиях, а потом ситуация в мире изменилась:
- Во времена пандемии был высокий спрос на производство и доставку санитайзеров. Потом паника прошла, спрос снизился.
- Пока все сидели по домам, был всплеск интереса к видеоконтенту или настольным играм. А потом все вышли на работу, спрос естественно снизился.
- Компания оказывала услуги по написанию текстов, но пришли нейросети и забрали ту часть рынка, на которой эта компания зарабатывала больше всего.
Может быть, на рынке ничего не поменялось, но изменились цели бизнеса. Скажем, год назад собственники не хотели получать многомиллионные дивиденды, а теперь захотели. Чтобы выплачивать эти дивиденды, компания изменила стратегию, и теперь из-за этих изменений у неё в целом появились проблемы.
Санкции, изменение технологий, хайп — всё что угодно может повлиять на жизнеспособность бизнеса. И предприятия постоянно решают это сложное уравнение — как выжить и зарабатывать. Вы часть этого уравнения: вам платят X, чтобы зарабатывать 10X. Может быть так, что ваша компания не может решить это уравнение.
А вот вам уравнение уже решённое: вы+курсы = ваше подорожание на рынке. Ловите промокод со скидкой на любую профессию в Яндекс Практикуме, чтобы проверить.
Сначала проверьте рынок, а не свои ощущения
Посмотрите, что за ваши навыки могут предложить в других компаниях. Может быть, где-то вас ждут с распростёртыми объятиями и кучей денег. А может быть, у вас нереалистичные ожидания. Пока вы не смотрели вакансии и не говорили с другими работодателями, вы пребываете в иллюзиях.
Как понять, что вам действительно недоплачивают
Если вы запутались, кто здесь сумасшедшая — вы со своими запросами или компания со своими окладами, то ловите чек-лист, как понять адекватность своих аппетитов.
Если хотите остаться, приходите с планом
Если вы хотите работать в этой компании, к разговору о росте зарплаты нужно приходить с видением такого рода:
- Я знаю, что сейчас у компании есть такая-то задача. Раз она есть, мы её, очевидно, ещё не решили.
- У меня есть план того, как это можно решить. Вот он. Его можно обсуждать, здесь что-то может быть неверно.
- Я готова реализовать этот план на таких-то условиях. Это можно обсудить.
- Если вам это подходит, то по рукам и за дело. Если нет, то какой дальше план? Чем я сегодня могу быть вам полезной?
Что выбрать: просить повышение, ждать или уходить
По какому пути пойти — зависит от конкретной ситуации и ваших желаний, универсального ответа дать не можем. Но разберём самые частые варианты.
| Ситуация | Что делать? |
|---|---|
| Компания растёт, задачи прибавляются и деньги у компании явно есть, судя по всяким тимбилдингам, новой кофемашине в офисе и корпоративу. | Тут нечего просиживать штаны, смело идите на разговор о повышении. |
Работа стала сложнее, а зарплата та же. | Выводите разговор в плоскость конкретики, дат и фактов: на каких условиях вы берёте больше работы, на какой срок и что получите за это в будущем. |
| Вы развиваетесь и прокачиваетесь, а компания стагнирует. | Возможно, вы уже переросли эту песочницу, пора двигаться дальше. Высовывайте нос на рынок и начинайте ходить на собесы, но лучше делать это без увольнения в никуда. |
| Руководство кормит завтраками. | Просите конкретный срок: когда пересмотрят и когда вы вернётесь к разговору? Мозольте глаза начальству, пусть перестанет от вас отмахиваться. |
| Ситуация в компании трэш, но вы всё равно не готовы уходить. | Придумайте, как можно сделать положение приятнее: договоритесь о временных условиях, выбейте бонусы, уменьшение нагрузки, обучение или гибкий график. Раз не могут дать деньги, пусть дают плюшки. |
| Вы уже преисполнились в сознании и готовы уходить, если в повышении откажут. | Идите на рынок и собирайте выгодные оферы. С ними торговаться с начальством будет проще. А если поднять зп вам всё равно не смогут, то будет куда свалить. |
Как выйти на разговор, если у компании может не быть денег
Тут как в тарантиновских диалогах — всё должно быть продумано до мелочей. Вот как поговорить о повышении зарплаты, чтобы разыграть сцену как по нотам:
- Начните с ситуации бизнеса, а не со своей обиды.
- Покажите, что понимаете текущие проблемы компании и вам искренне не плевать.
- Покажите, где ваша работа помогает эти проблемы решать.
- Скажите, что вы за это хотите — компенсации, повышения, бонусов.
- Предложите альтернативы, если уже понятно, что денег нет.
Например:
Я понимаю, что сейчас у компании сложный период и продукту нужно больше усилий, чтобы удержаться. При этом моя зона ответственности выросла: я делаю X, Y и Z, и по рынку такие задачи стоят примерно X-Y рублей. Я хочу обсудить, можем ли мы пересмотреть мою компенсацию или договориться о понятном плане: какие результаты нужны, когда возвращаемся к разговору и какой пересмотр возможен.
Какие варианты обсуждать, если денег прямо сейчас нет
Не спешите заканчивать разговор, если вам уже прямым текстом сказали, что казна пуста. Можно выбить и другие плюшки — не повышение, конечно, но на безрыбье сойдёт.
Что можно выторговать:
- бонус за конкретный результат
- разовую премию
- снижение нагрузки без потери зарплаты
- новый грейд или должность с понятными условиями
- обучение за счёт компании
- гибкий график / удалёнку / дополнительные выходные
- договорённость, что вы не берёте новые задачи без пересмотра условий
Когда лучше не ждать
Иногда проще не тратить нервы и силы на бесконечные переговоры и просьбы, лучше вложить их в собесы и тестовые. Разбираем рэд флаги компании, от которой стоит бежать:
🚩 Компания не может повысить зарплату, зато очень борзо требует от вас больше и больше.
🚩 Вам постоянно обещают пересмотр «когда-нибудь потом», но точных дат не называют.
🚩 Ваша зарплата ниже рынка, но внутри компании вы подпираете головой окладный потолок.
🚩 Ваши задачи усложняются, но это никак не признают — даже не похвалят!
🚩 Вы держитесь только из лояльности или чувства вины, а не потому что вам по кайфу работать и развиваться.
🚩 Руководитель не готов обсуждать ни деньги, ни нагрузку, ни план роста.
Что сказать себе перед решением
Правильного ответа, что делать, тут нет. И любое ваше решение — нормальное.
- Нормально, если решаете оставаться. Да, платят мало, зато удалёнка, работа ненапряжная и коллеги любимые. Такое, вообще-то, за деньги не купишь. А перестанет быть комфортно — свалите.
- Нормально уйти, если компания больше не тянет ваш уровень. Ничего личного, просто бизнес. И вообще: плохая? А кто хороший?
- Нормально и не стыдно просить деньги даже в сложный период. Как будто у вас период лёгкий. Вы же не милостыню просите, а приходите с фактами и вариантами.
А вот что ненормально — это спасать компанию своей недоплатой. Если вы сбежите, вряд ли они найдут дурачка на такую зарплату и ТАКИЕ обязанности. Так что не занимайтесь благотворительностью, если вам отказывают в повышении.
Если чувствуете, что становитесь дороже и дороже с каждым днём — решайтесь на разговор с начальством. Главное не заходите с козырей: не «Дайте больше денег, потому что я столько стою», а «Я пришла помогать вам с вашими сегодняшними проблемами. Вот сколько это может стоить».
