Я работаю в компании из сферы онлайн-образования. После прихода нового директора по маркетингу у нас сложилась нездоровая ситуация с продажами.
Раньше мы продавали более-менее этично, то есть показывали продукт с разных сторон, работали с возражениями; подчёркивали, что продукт не для всех.
Сейчас нам ставят задачу продать любой ценой, максимально агрессивно. Уже пошли в ход проплаченные видеоотзывы, вечные скидки, постоянно тикающие счётчики, всякие эмоциональные манипуляции и прогревы.
С одной стороны, эта стратегия принесла нам заметный рост продаж. И было бы хорошо, если бы на этом остановились. Компания стала расти, и теперь у нас увеличились планы, и нужно расти ещё больше. А рынок не резиновый.
А с другой стороны, мне физически тошно от того, чем приходится заниматься. Я сейчас отвечаю за рекламу у блогеров, и это такой кринж. Но он работает. И меня хвалят за это. Как бы вы поступили на моём месте?
Ответ в трёх частях.
Неэтичные продажи создают для предприятия одну проблему: правовую. Где-то вы переобещаете, кто-то на вас очень обидится и пойдёт войной. Но так как вы работаете в фирме, а не как частное лицо, это не ваш риск. Никто лично вам не будет предъявлять претензии по поводу работы всей компании. Если бы вы сами свои курсы так рекламировали — да, были бы проблемы. А так — нет.
Ваше внутреннее состояние тут гораздо важнее. Смотрите: ваши 150 тысяч как инфлюенс-маркетологу вам заплатят где угодно — и в нынешней компании, и в следующей. Вы не первые, кто придумал размещаться у блогеров. Ваши навыки нужны будут во многих компаниях.
А вот жизнь у вас одна. И молодость одна (или зрелость).
Получается, что у вас есть выбор:
- За 150 тысяч рублей страдать из-за кринжа, как вы сказали.
- За 150 тысяч рублей делать что-то важное и нужное, на ваш взгляд.
Где-то ведь сидит другой инфлюенс-маркетолог. И ему ужасно скучно, что его компания занимается строго этичным маркетингом и ни кринжулечки себе не позволяет. Его душа умирает в жёстких рамках этики и морали. Он жадно смотрит на вашу компанию и думает: «Вот бы тут работать!»
На вашем месте мы бы не сжигали мосты, а просто начали бы смотреть, что происходит на рынке. Есть ли похожие компании, которые тоже занимаются образованием, но без тех проблем, которые есть у вашей компании? Есть ли другие сферы, которые вам интересны? Какие там вакансии? Есть ли у вас там знакомые?
Просто проведите разведку, ни на что пока не подписываясь. Наверняка вы найдёте то сочетание задач, этики и зарплаты, которое вам подойдёт. И когда найдёте — перейдёте.
Не предавайте себя, в этом нет необходимости.
Идти ли в продажи только из-за денег?
Как продать барабан и не только
Мам, я хочу стать бренд-менеджером
