Обновили статью в июле 2026 года, чтобы дать больше полезных советов и актуальную ситуацию по рынку труда.
Вопрос Григория:
Постоянно читаю про зарплаты айтишников в 200, 300, 400, 500 тысяч. Кто эти люди? Где столько платят? Вакансии есть на 80, на 100к, максимум я встречал 180. А пишут, что хороший специалист высокого уровня может зарабатывать 3–4 тысячи евро. Откуда такие деньги? Где искать такие вакансии?
Короткий ответ:
Вакансии с кучей нулей существуют, но в массовом поле они не живут. Если вы хотите зарабатывать больше, нужно чётко понимать, за что в вашей сфере могут платить такие деньги, и сделать всё, чтобы стать таким специалистом.
Григорий, большие зарплаты айтишников и других спецов — не миф и не заговор рекрутеров. Они существуют, но редко лежат в открытом доступе с табличкой «берите кто хочет». Обычно их получают специалисты с редкими навыками, сильным опытом, понятной репутацией или большой управленческой ответственностью. Часть таких вакансий закрывают внутри компаний, через рекомендации, переманивание кадров и профессиональные сообщества.
Почему в вакансиях низкие зарплаты — вопрос не совсем верный. Вопрос получше — что вообще нужно уметь, чтобы вас рассматривали на зарплаты выше.
Почему вы не видите такие зарплаты в обычных вакансиях
Всё просто: дорогие специалисты и открытый рынок массовых вакансий — это два разных мира, которые редко пересекаются.
❗Высокие позиции часто закрывают без публикации. Компания не хочет разгребать тонны нерелевантных откликов и тратить время на фильтрацию. Им проще самим найти нужного человека через рекомендации.
❗ Не все работодатели пишут верхнюю границу зарплатной вилки. Иногда указывают нижнюю планку, а реальный уровень обсуждают уже с финальным кандидатом. И если он топовый — предлагают денег побольше.
❗ На открытом рынке больше массовых вакансий, а не редких ролей. То, что вы видите, — это срез спроса на специалистов среднего уровня и начинающих. Позиции старших специалистов и роли с уникальным набором требований всплывают в паблике гораздо реже.
❗ Большие деньги часто привязаны к большой ответственности ( 🕷️ ). Команда, продукт, бюджет, ключевые метрики бизнеса, сложная архитектура — за это платят больше, но и спрос с сотрудника выше.
❗ В соцсетях обсуждают исключения, а не норму. История о том, как кто-то получил работу с зарплатой 600 тысяч, моментально разлетается. А работа Гали в продуктовом со стандартной зарплатой по району остаётся в разговорах на кухне.
Быстрое напоминание: у нас есть промокод со скидкой на любую профессию в Яндекс Практикуме — и у вас теперь он тоже есть, пользуйтесь.
Кому реально платят много
Базово — тем, у кого очень штучная экспертиза и кто может приносить реальную пользу бизнесу.
💰 Экспертам и специалистам высокого уровня. Они решают сложные задачи без контроля, менторят команду и знают, как не наступить на грабли.
💰 Руководителям команд и проектов. Они отвечают не только за свои задачи, но и за результат других людей, бюджет и сроки.
💰 Специалистам с редкой экспертизой. Их сложно найти, легко потерять и невозможно быстро заменить. Поэтому лучше прикармливать заранее зарплатой побольше, чтобы потом не терпеть убытки из-за увольнения.
💰 Людям с сильным портфолио и репутацией. Компании меньше рискуют при найме, потому что могут посмотреть на реальные результаты, а не на рассказ о них.
💰 Тем, кто приносит или экономит бизнесу много денег. Их вклад можно посчитать в рублях, и он кратно превышает их зарплату.
💰 Кандидатам, которых специально приглашали под конкретную вакансию (это называется хантинг). Компания уже знает, кого хочет, и готова конкурировать за этого человека деньгами.
Где обычно ищут таких людей
Внутри компании. Не так-то просто взять со стороны человека «в теме». Когда появляется позиция высокого уровня, на неё могут сначала рассмотреть кого-то изнутри компании, из кадрового резерва. Есть даже программа подготовки таких лидеров: сотрудники среднего уровня проходят обучение, участвуют в конкурсах, как-то себя проявляют — и их рассматривают на высокие должности в первую очередь.
По знакомым, в профессиональном сообществе. В среде крутых спецов все друг друга знают, все встречались на конференциях, подписаны на блоги друг друга, все знают рынок. Кто хорошо себя ведёт и делает интересные проекты, тех зовут на интересную работу безо всяких вакансий.
В соцсетях и специализированных сервисах. Например, компании нужен некий узкий специалист, его нет на рынке, он сейчас не ищет работу. Специальный человек — рекрутер — начинает ползать по айтишным соцсетям и ищет там просто нужного специалиста. Пишет этим людям личные сообщения, предлагает познакомиться. Это у них называется хантингом.
Откуда такие зарплаты?
Зарплаты в сфере ИТ рыночные: кто нужен и кого мало — тем платят больше; кого много и кто нужен меньше — тем меньше. Есть навыки и направления, которые сейчас очень нужны, но людей критически мало — тогда компании начинают соревноваться в зарплатах, и рынок «перегревается».
Потом рыночный механизм всё корректирует: в «перегретую» нишу приходят много людей, спрос и предложение выравниваются, зарплаты снижаются. И вот так всё постепенно бурлит и само себя балансирует.
Где искать высокооплачиваемую работу
Если вы хотите выйти на другой уровень, нужно сменить стратегию поиска.
Первый шаг — вступить в профессиональные сообщества. В соцсетях можно найти множество чатов, телеграм-каналов и закрытых групп, где публикуют вакансии «для своих».
Второй шаг (а иногда он прямо нулевой) — научиться заводить полезные связи, то есть нетворкать. Например, продолжать общаться с бывшими коллегами и мониторить ситуацию. Держать в поле зрения прошлых руководителей и предлагать им свои услуги. Участвовать в профессиональных конференциях и знакомиться там с полезными людьми.
Третий шаг — развивать свой личный бренд как специалиста. Если вы заметный специалист с хорошим рабочим профилем или известных специализированным блогом, рекрутеры сами выходят на вас.
Вместо обычных сайтов по поиску работы имеет смысл отсматривать карьерные страницы крупных компаний. Там вакансии публикуют раньше, и проще достучаться до интересующего вас отдела.
Наконец, внутренний рост и кадровый резерв — это одна из самых недооценённых опций для карьерного развития. Лучший ответ на вопрос, как вырасти в зарплате, — это уже работать в компании, которая выращивает руководителей изнутри.
Как понять, что вы пока не в этом сегменте
Сейчас может быть больно, а может и не быть — если вы трезво оцениваете свои силы и готовы расти.
❌ Вы видите высокие зарплаты в ИТ, но не можете объяснить, за какую ответственность их платят.
❌ У вас нет портфолио или проектов, которые показывают ваш уровень.
❌ Вы откликаетесь на вакансии выше текущего уровня, но не проходите первые этапы собеседования.
❌ Вы не знаете, какие навыки отличают обычного специалиста от топового руководителя в вашей роли.
❌ Вы не можете показать результат в деньгах, метриках, масштабе или сложности задач.
❌ Ваш опыт пока похож на массовый, а не редкий.
Если что-то из этого отзывается, значит нужно строить план, чтобы больше не отзывалось.
Как получать высокую зарплату?
Чтобы вам много платили, нужно иметь навыки, какое-то портфолио и опыт, нормально себя презентовать перед работодателем и активно искать работу (а не ждать с моря погоды).
Если вам кажется, что у вас всё это есть, а зарплата низкая — возможно, стоит поговорить с кем-то из нашего карьерного центра. Может быть, вы, сами того не ведая, делаете что-то, отчего вы становитесь непривлекательным для работодателя. Хорошо бы, чтобы кто-то вам об этом сказал.
Ну и просто: под лежачий камень вода не течёт. Много зарабатывают те, кто создают много ценности, кто суетится и приносит пользу, кто хорошо себя проявляет, поднимает целину, строит хорошие отношения с коллегами и т. д. Кто токсичен и уверен, что ему все должны, — тому никто ничего не должен. Вряд ли это про вас, но вдруг.
Часто думают, будто раз ты выучился на ИТ-специальность, то к тебе сразу должны прибежать с коробкой денег и полной ДМС со стоматологией. Но так не бывает нигде.
Что делать ближайшие 3–6 месяцев
и выписать повторяющиеся требования.
— навыков, опыта, более крепкого портфолио, знаний иностранных языков, управленческого опыта, какой-то узкой экспертизы.
Оформить весь опыт через достижения, цифры и результаты, которые ваша работы принесла компании.
Важно показать не только то, что вы сделали, но и к чему в итоге это привело — с цифрами, сроками и контекстом.
Узнать, что для них было ключевым при переходе на следующий уровень.
Это такая мягкая тренировка, проверка рынка и быстрая обратная связь.
Что не поможет
На что точно не стоит тратить время, силы и бесплодные надежды.
👎 Окончить курс, чтобы окончить курс. Знания — это супер, но они не заменяют опыт и портфолио. А вот окончить курс, чтобы систематизировать базу и получить новые навыки — цель супер.
👎 Откликаться на вакансии сильно выше уровня без адаптации резюме. Ваш отклик просто не пройдёт автоматический фильтр. А вы расстроитесь. Зачем?
👎 Мечтать о высокой зарплате и идти с этими мечтами к нынешнему руководителю. Он, конечно, порадуется, что вы хотите много денег — но зачем ему их платить, если вы пока не доросли до такого уровня дохода?
👎 Сравнивать себя с единичными историями из соцсетей. Вообще лучше себя ни с кем и никогда не сравнивать. Вы не знаете, какой путь человек прошёл до этого предложения.
Григорий, поиск высоких зарплат — это не поиск сокровищ, а готовая стратегическая задача. Идите по шагам, и окажется, что рынок труда гораздо интереснее и богаче, чем вы думаете.
