Работаю в компании два с половиной года, но мне ни разу не повысили зарплату. Я пришёл в компанию в непростые времена. В тот момент рынок немного провалился, и компания наняла меня за меньшие деньги, чем рассчитывал. За это время мои компетенции выросли, но зарплату никто не пересмотрел.
Я даже не знаю, как подойти к своему работодателю. Какая-то растерянность, состояние демотивирует. Моя зарплата намного ниже рыночной.
Как и с чем обратиться к руководителю? Как поговорить с ним?
Сначала краткий ответ редакции:
Никто не должен сам, по собственной инициативе повышать вам зарплату. Никто не должен сидеть и думать: «А вот у Олега конкурентная зарплата или нет?» Если Олег не поднял вопрос зарплаты сам, значит, его всё устраивает. А платить человеку больше, чем его устраивает, — нерационально.
В вашем вопросе есть компонент, мол, кто-то другой должен был за вас вашу зарплату проиндексировать. А никто не должен. С этой мыслью — читайте комментарий эксперта.
Дальше нам поможет разобраться эксперт — Анастасия Кузьминкова. Она наставница «Яндекс Практикума» на факультете менеджмента и автор телеграм-канала Soft Skills Club. Вот что она пишет:
Давайте попробуем разделить вопрос на три части: подготовка, разговор и действия после беседы.
Подготовка. Проанализируйте задачи и свои функции в компании. Можно выписать списком несколько вопросов и рядом записать ответы:
- Насколько уникально и важно для бизнеса то, что я делаю? В чём моя ценность?
- Есть ли ещё такие сотрудники в компании? От чего зависит их зарплата? Фиксирована ли она?
- Есть ли в компании программа роста для специалистов, например со сменой грейдов? Могу ли я стать руководителем в своём или соседнем отделе?
- Как часто поднимают зарплату у нас в компании?
- Кто обычно инициирует повышение: сам сотрудник или руководитель?
Пока вы анализируете работу в компании, подумайте, какие ещё задачи вы могли бы взять на себя. Таким образом в разговоре вы сможете обосновать, чем ещё можете быть полезным компании. Может быть, вы готовы стать наставником для новичков или взять новое направление в компании?
Дальше посмотрите на аналитику: действительно ли ваша зарплата ниже рыночной? Для этого можно зайти на hh.ru и выбрать подходящие вакансии с похожими функциями. Выпишите вакансии списком или в таблицу. Обратите внимание, что в некоторых вакансиях зарплата указана «на руки», а в некоторых «до вычета налогов». Чтобы рассчитать правильную среднюю по рынку, вам нужно будет привести все зарплаты к одному знаменателю. Вы заметите, что в разных отраслях зарплаты варьируются. Например, в нефтянке и производстве зарплата традиционно чуть выше, чем в других областях. А в какой области работаете вы?
Если хотите глубже изучить рынок, пройдите пару собеседований. На собеседованиях проще оценить, какую реальную зарплату по вашей специальности могут предложить работодатели. Вдруг вы работаете в одной компании 10 лет — в таком случае требования к специалисту вашего профиля уже совсем другие.
Разговор — это один из способов напомнить работодателю, за что он вас нанял, и показать причины, почему вам стоит повысить зарплату. Подготовьтесь к встрече заранее, выберите подходящий момент. Например, после выполнения планов квартала или успешного проекта, переданного заказчику.
Оперируйте фактами, а не эмоциями:
— Заранее договоритесь о дате встречи и обозначьте чёткую тему.
— В разговоре расскажите, чем вы были полезны компании за последний год, месяц или квартал.
— Покажите таблицу с мониторингом зарплаты по рынку. Опирайтесь на неё в разговоре.
— Предложите список задач, которые вы могли бы взять на себя дополнительно и принести тем самым пользу компании.
В разговоре точно не стоит упоминать ваши личные расходы, повышение коммунальных платежей и жалобы близких на вашу низкую зарплату.
Может быть, работодателю сейчас нужна помощь, и рост вашей зарплаты будет напрямую связан с вашей дополнительной активностью.
Если вам страшно говорить напрямую о зарплате, спросите другое:
Чем я могу быть полезен сейчас?
Это простой вопрос, который сразу приблизит вас к высокой зарплате. Возможно, сейчас у компании непростые времена. А вы возьмёте и предложите помощь. Не потребуете немедленного повышения зарплаты, а протянете спасательный круг.
Что после. Исход живого разговора может быть любым. От исхода зависят ваши действия:
- Если вы приходили к руководителю с готовым офером от другой компании — будьте готовы уйти.
- Если вы договоритесь на повышение зарплаты — получите повышенную зарплату в следующем месяце.
- Если руководитель не прислушается — значит, попробуете ещё раз или уйдёте.
Главное, решиться на открытый разговор с руководителем. А дальше как пойдёт.
Эти ссылки отобраны для вас вручную:
«Как на самом деле нужно заботиться о себе»
«Отношения с начальством: обсуждаем с психотерапевтом»
«Не могу отказать руководителю с новыми задачами и из-за этого часто перерабатываю»
