Пишет Саша:
У меня небольшая команда, мы делаем блог. У нас замкнутый круг: начальник требует от нас более высоких показателей, но у нас нет денег на их достижение. А чтобы дали деньги, нужны более высокие показатели.
Например, нам нужно нанять иллюстратора, чтобы он рисовал обложки для постов и они лучше выводились в соцсетях. Но начальник говорит, что это не нужно, что как сейчас — нормально и что нужно просто писать более интересные статьи.
Мы хотели увеличить гонорар за статьи, чтобы привлекать более толковых авторов, но нам сказали, что мы и так платим выше рынка и нужно справляться с этим бюджетом. Откуда этот «рынок» взяли — непонятно.
В общем, как отстоять у маркдира позицию, что нам нужен больший бюджет?
Саша, обратите внимание на слово «отстоять». В него сразу заложено противостояние: если вам дадут больше денег, то вы победили, а маркдир, получается, проиграл. Зачем вам работа, в которой принимающий решение человек проиграл?
Теперь по вашей ситуации с бюджетом.
Вам нужно видение. К руководителю нужно приходить с готовым предложением, в таком духе:
- Иван Иваныч, ситуация такая-то. Мы делаем то-то, результаты вот такие.
- Есть предложение, как нам получить такие-то результаты. Вот план, как мы это сделаем.
- Реализация этого плана стоит столько-то.
Если вы суперкруты, то можно ещё так:
- Вот альтернативный план, мы покажем результаты такие-то, стоит столько-то.
- Сейчас мы тратим столько-то. Если продолжить как сейчас, вот какие у нас прогнозы.
Чтобы сформулировать это видение, вам придётся проделать большую работу внутри: посмотреть на рынок, посчитать свои возможности, составить какую-то связную картину будущего. Это та работа, которая покажет вас как хорошего партнёра и исполнителя: «Я готов проделать всю эту работу, чтобы у тебя были качественные и подробные материалы для принятия решения».
Что, если руководителю не подойдёт ваше видение? Не исключено, что ваше видение будет ошибочным, и руководителю это станет ясно. Но это не страшно. Скорректировать неверное видение намного проще, чем придумывать что-то с нуля. Если руководитель действительно нацелен на решение задач предприятия, у вас начнётся дискуссия, как лучше это сделать.
Почему вам не дают денег? Золотое правило: деньги не дают тем, кто не показал, в чём от этого будет польза. Если вам денег не даёт гендир, значит, он не видит, как эти расходы помогут сегодняшним задачам его предприятия. Если не даёт маркдир — значит, он не видит, как это поможет его маркетингу. Если не даёт продакт-менеджер — значит, не понимает, какие метрики продукта эти расходы улучшат.
Отсюда такой алгоритм:
- Найти того, у кого деньги.
- Понять, что ему сейчас надо.
- Придумать, как вы можете это ему дать.
- Рассчитать, сколько это будет стоить.
- Составить презентацию и выступить с ней.
- Профит.
Пишите письма на ask@kinzhal.media, и если мы в состоянии сказать что-то дельное — текст появится на сайте и в соцсетях. Постараемся коротко, по делу и по возможности авторитетно.
Эти ссылки отобраны для вас вручную:
«У руководителя одни ожидания от работы, у коллег — другие»
«Руководитель перекидывает на нас задачи»
«Резко выходим из тупика и решаем сложные проблемы силой вашего интеллекта»
