Для вашего удивления и восхищения обновили статью летом 2026 года: добавили всякие шаблоны, как говорить о повышении зарплаты, фразы и практические советы, как просить больше денег.
Работаю в компании два с половиной года, но мне ни разу не повысили зарплату. Я пришёл в компанию в непростые времена. В тот момент рынок немного провалился, и компания наняла меня за меньшие деньги, чем рассчитывал. За это время мои компетенции выросли, но зарплату никто не пересмотрел.
Я даже не знаю, как подойти к своему работодателю. Какая-то растерянность, состояние демотивирует. Моя зарплата намного ниже рыночной.
Как и с чем обратиться к руководителю? Как поговорить с ним?
Сначала краткий ответ редакции:
Никто не должен сам, по собственной инициативе повышать вам зарплату. Никто не должен сидеть и думать: «А вот у Олега конкурентная зарплата или нет?» Если Олег не поднял вопрос зарплаты сам, значит, его всё устраивает. А платить человеку больше, чем его устраивает, — нерационально.
В вашем вопросе есть компонент, мол, кто-то другой должен был за вас вашу зарплату проиндексировать. А никто не должен. С этой мыслью — читайте комментарий эксперта о том, как поговорить о повышении зарплаты.
Плохая тактика — начинать разговор о повышении с обиды: «Мне давно не поднимали зарплату». Лучше сразу говорить на языке фактов: что изменилось в вашей роли, какую пользу приносите, сколько такие спецы стоят на рынке и как вы видите будущее.
Теперь перед руководителем не просто недовольный нытик, перед ним чёткий запрос: вот результаты, вот рыночный ориентир, вот варианты решения проблемы. Ну грех не расщедриться на повышение.
Дальше нам поможет разобраться эксперт — Анастасия Кузьминкова. Она наставница «Яндекс Практикума» на факультете менеджмента и автор телеграм-канала Soft Skills Club. Вот что она пишет:
Давайте попробуем разделить вопрос на три части: подготовка, разговор и действия после беседы.
Как подготовиться к разговору
Проанализируйте задачи и свои функции в компании. Можно выписать списком несколько вопросов и рядом записать ответы:
- Насколько уникально и важно для бизнеса то, что я делаю? В чём моя ценность?
- Есть ли ещё такие сотрудники в компании? От чего зависит их зарплата? Фиксирована ли она?
- Есть ли в компании программа роста для специалистов, например со сменой грейдов? Могу ли я стать руководителем в своём или соседнем отделе?
- Как часто поднимают зарплату у нас в компании?
- Кто обычно инициирует повышение: сам сотрудник или руководитель?
Пока вы анализируете работу в компании, подумайте, какие ещё задачи вы могли бы взять на себя. Таким образом в разговоре вы сможете обосновать, чем ещё можете быть полезным компании. Может быть, вы готовы стать наставником для новичков или взять новое направление в компании?
Дальше посмотрите на аналитику: действительно ли ваша зарплата ниже рыночной? Для этого можно зайти на hh.ru и выбрать подходящие вакансии с похожими функциями. Выпишите вакансии списком или в таблицу. Обратите внимание, что в некоторых вакансиях зарплата указана «на руки», а в некоторых «до вычета налогов».
Чтобы рассчитать правильную среднюю по рынку, вам нужно будет привести все зарплаты к одному знаменателю. Вы заметите, что в разных отраслях зарплаты варьируются. Например, в нефтянке и производстве зарплата традиционно чуть выше, чем в других областях. А в какой области работаете вы?
Если хотите глубже изучить рынок, пройдите пару собеседований. На собеседованиях проще оценить, какую реальную зарплату по вашей специальности могут предложить работодатели. Вдруг вы работаете в одной компании десять лет — в таком случае требования к специалисту вашего профиля уже совсем другие.
Если в фантазиях вы готовы разнести эту шарашкину контору, а вживую с начальником вы ни бэ ни мэ ни кукареку, подготовьте себе чек-лист: что надо предъявить:
Это знак Вселенной. Мы в вас верим настолько, что Яндекс Практикум специально даже повысил промокод до 10% — только до 30 июля. Вдруг вы учиться очень даже хотите 🙂
Как понять, что аргумент нормальный
Главное, чтобы в вашем аргументе была конкретика: не больше/меньше, а цифры, не лучше/хуже — а понятные результаты.
| Стрём | Норм |
| ❌ Мне давно не повышают зарплату | ✅ За два года моя зона ответственности выросла: теперь я делаю X, Y и Z |
| ❌ На рынке платят больше | ✅ Я посмотрел 15 вакансий с похожими задачами: вилка по рынку X-Y |
| ❌ Мне не хватает денег | ✅ Моя нынешняя зарплата ниже рынка для такого объёма задач |
| ❌ Я стараюсь | ✅ Вот результаты/проекты, которые я сделал за последний год |
| ❌ Коллеге платят больше | ✅ Хочу обсудить критерии, по которым в компании пересматривают зарплату |
Что сказать руководителю
Разговор — это один из способов напомнить работодателю, за что он вас нанял, и показать причины, почему вам стоит повысить зарплату. Подготовьтесь к встрече заранее, выберите подходящий момент. Например, после выполнения планов квартала или успешного проекта, переданного заказчику.
Оперируйте фактами, а не эмоциями:
— Заранее договоритесь о дате встречи и обозначьте чёткую тему.
— В разговоре расскажите, чем вы были полезны компании за последний год, месяц или квартал.
— Покажите таблицу с мониторингом зарплаты по рынку. Опирайтесь на неё в разговоре.
— Предложите список задач, которые вы могли бы взять на себя дополнительно и принести тем самым пользу компании.
Ловите сценарий короткометражки «Что там с деньгами?»
Сцена 1. Назовите тему встречи: «Хочу обсудить пересмотр моей зарплаты».
Сцена 2. Коротко покажите, что изменилось в вашей работе. «За последние два года моя зона ответственности изменилась: сейчас я делаю X, Y и Z».
Сцена 3. Покажите, сколько стоят такие спецы на рынке. «Я посмотрел рынок по похожим позициям и вижу, что мой текущий доход ниже средней вилки для такого набора задач».
Сцена 4. Назовите конкретный запрос. «Мой ориентир — X рублей. Хочу обсудить, насколько это возможно в компании и какие варианты есть».
Сцена 5. Спросите, что можно сделать. «Мне важно понять критерии: по каким результатам компания будет готова пересмотреть зарплату? Я хочу не просто попросить больше денег, а договориться о понятном плане».
В разговоре точно не стоит упоминать ваши личные расходы, повышение коммунальных платежей и жалобы близких на вашу низкую зарплату.
Может быть, работодателю сейчас нужна помощь, и рост вашей зарплаты будет напрямую связан с вашей дополнительной активностью.
Если страшно просить прямо
Если вам страшно говорить напрямую о зарплате, спросите другое:
Чем я могу быть полезен сейчас?
Это простой вопрос, который сразу приблизит вас к высокой зарплате. Возможно, сейчас у компании непростые времена. А вы возьмёте и предложите помощь. Не потребуете немедленного повышения зарплаты, а протянете спасательный круг.
Вот ещё мягкие варианты захода:
- Начните не с суммы, а с вопроса о критериях роста: «Мне важно понять, как сейчас оценивается моя роль и что нужно для повышения зарплаты».
- Попросите встречу про развитие и компенсацию: «Хочу обсудить мое развитие в компании и пересмотр оклада».
- Заранее пропишите короткую повестку созвона: «Давайте отдельно поговорим о моей зоне ответственности, результатах и деньгах».
Главное — не обходите слово «зарплата» совсем. Иначе переговоры превратятся в абстрактную болтовню про цели и развитие.
Что делать, если отказали в повышении зарплаты
Продолжать переговоры или хлопать дверью — зависит от контекста. Разбираем альтернативные финалы беседы.
Отказали, потому что нет бюджета
Спросите, когда бюджет появится, можно ли зафиксировать срок пересмотра, возможны ли бонус/премия/индексация/другие плюшки.
Отказали, потому что «пока не видим оснований»
Попросите конкретные критерии и срок следующей встречи.
Предложили больше задач без повышения
Не соглашайтесь сразу. Спросите, как новые задачи связаны с пересмотром зарплаты и когда он возможен. И требуйте конкретику: как измерить успех выполнения задач, когда зарплату пересмотрят.
Сказали «посмотрим потом»
Превратите «потом» в дату: через месяц, квартал, после проекта.
Отказали без объяснения
Оцените рынок и подумайте, не пора ли искать другую работу. Тут явно ловить уже нечего.
Что зафиксировать после разговора
После разговора пропишите все договорённости поминутно: что, сколько, кто и когда. Зафиксируйте:
И обязательно отправьте письмо начальнику — пусть подтвердит, что всё так. В следующий раз у вас будут доказательства, что договорённости — не плод вашего больного воображения.
Например:
Спасибо за разговор. Зафиксирую, как я понял договорённости: до конца квартала я беру на себя X и Y, мы смотрим на результаты проекта A и возвращаемся к обсуждению зарплаты в августе. Ориентир по пересмотру — X рублей. Если я что-то понял не так, поправьте, пожалуйста.
Исход живого разговора с руководителем о зарплате может быть любым. От него и зависят ваши действия:
- Если вы приходили к руководителю с готовым офером от другой компании — будьте готовы уйти.
- Если вы договоритесь на повышение зарплаты — получите повышенную зарплату в следующем месяце.
- Если руководитель не прислушается — значит, попробуете ещё раз или уйдёте.
Главное, решиться на открытый разговор с руководителем. А дальше как пойдёт.
