Кинжал,
у нас
конфликт:
Это рубрика «У нас конфликт»: вы рассказываете о конфликтах, а мы советуем что-то дельное, если нам есть что сказать. Письма принимаем почтой: ask@kinzhal.media.

Мне два года не пересматривают размер зарплаты. Как поговорить об этом с руководством?

hard
Это рубрика «У нас конфликт»: вы рассказываете о конфликтах, а мы советуем что-то дельное, если нам есть что сказать. Письма принимаем почтой: ask@kinzhal.media.

Работаю в компании два с половиной года, но мне ни разу не повысили зарплату. Я пришёл в компанию в непростые времена. В тот момент рынок немного провалился, и компания наняла меня за меньшие деньги, чем рассчитывал. За это время мои компетенции выросли, но зарплату никто не пересмотрел.

Я даже не знаю, как подойти к своему работодателю. Какая-то растерянность, состояние демотивирует. Моя зарплата намного ниже рыночной.

Как и с чем обратиться к руководителю? Как поговорить с ним?

Мне два года не пересматривают размер зарплаты. Как поговорить об этом с руководством?

Сначала краткий ответ редакции: 

Никто не должен сам, по собственной инициативе повышать вам зарплату. Никто не должен сидеть и думать: «А вот у Олега конкурентная зарплата или нет?» Если Олег не поднял вопрос зарплаты сам, значит, его всё устраивает. А платить человеку больше, чем его устраивает, — нерационально.

В вашем вопросе есть компонент, мол, кто-то другой должен был за вас вашу зарплату проиндексировать. А никто не должен. С этой мыслью — читайте комментарий эксперта.

Дальше нам поможет разобраться эксперт — Анастасия Кузьминкова. Она наставница «Яндекс Практикума» на факультете менеджмента и автор телеграм-канала Soft Skills Club. Вот что она пишет:

Давайте попробуем разделить вопрос на три части: подготовка, разговор и действия после беседы.

Подготовка. Проанализируйте задачи и свои функции в компании. Можно выписать списком несколько вопросов и рядом записать ответы:

  • Насколько уникально и важно для бизнеса то, что я делаю? В чём моя ценность?
  • Есть ли ещё такие сотрудники в компании? От чего зависит их зарплата? Фиксирована ли она?
  • Есть ли в компании программа роста для специалистов, например со сменой грейдов? Могу ли я стать руководителем в своём или соседнем отделе? 
  • Как часто поднимают зарплату у нас в компании? 
  • Кто обычно инициирует повышение: сам сотрудник или руководитель? 

Пока вы анализируете работу в компании, подумайте, какие ещё задачи вы могли бы взять на себя. Таким образом в разговоре вы сможете обосновать, чем ещё можете быть полезным компании. Может быть, вы готовы стать наставником для новичков или взять новое направление в компании?

Дальше посмотрите на аналитику: действительно ли ваша зарплата ниже рыночной? Для этого можно зайти на hh.ru и выбрать подходящие вакансии с похожими функциями. Выпишите вакансии списком или в таблицу. Обратите внимание, что в некоторых вакансиях зарплата указана «на руки», а в некоторых «до вычета налогов». Чтобы рассчитать правильную среднюю по рынку, вам нужно будет привести все зарплаты к одному знаменателю. Вы заметите, что в разных отраслях зарплаты варьируются. Например, в нефтянке и производстве зарплата традиционно чуть выше, чем в других областях. А в какой области работаете вы? 

Если хотите глубже изучить рынок, пройдите пару собеседований. На собеседованиях проще оценить, какую реальную зарплату по вашей специальности могут предложить работодатели. Вдруг вы работаете в одной компании 10 лет — в таком случае требования к специалисту вашего профиля уже совсем другие.

Разговор — это один из способов напомнить работодателю, за что он вас нанял, и показать причины, почему вам стоит повысить зарплату. Подготовьтесь к встрече заранее, выберите подходящий момент. Например, после выполнения планов квартала или успешного проекта, переданного заказчику.

Оперируйте фактами, а не эмоциями:

— Заранее договоритесь о дате встречи и обозначьте чёткую тему.

— В разговоре расскажите, чем вы были полезны компании за последний год, месяц или квартал.

— Покажите таблицу с мониторингом зарплаты по рынку. Опирайтесь на неё в разговоре.

— Предложите список задач, которые вы могли бы взять на себя дополнительно и принести тем самым пользу компании.

В разговоре точно не стоит упоминать ваши личные расходы, повышение коммунальных платежей и жалобы близких на вашу низкую зарплату.

Может быть, работодателю сейчас нужна помощь, и рост вашей зарплаты будет напрямую связан с вашей дополнительной активностью.

Если вам страшно говорить напрямую о зарплате, спросите другое:

Чем я могу быть полезен сейчас?

Это простой вопрос, который сразу приблизит вас к высокой зарплате. Возможно, сейчас у компании непростые времена. А вы возьмёте и предложите помощь. Не потребуете немедленного повышения зарплаты, а протянете спасательный круг. 

Что после. Исход живого разговора может быть любым. От исхода зависят ваши действия:

  • Если вы приходили к руководителю с готовым офером от другой компании — будьте готовы уйти.
  • Если вы договоритесь на повышение зарплаты — получите повышенную зарплату в следующем месяце.
  • Если руководитель не прислушается — значит, попробуете ещё раз или уйдёте.

Главное, решиться на открытый разговор с руководителем. А дальше как пойдёт.

Эти ссылки отобраны для вас вручную:

«Как на самом деле нужно заботиться о себе»

«Отношения с начальством: обсуждаем с психотерапевтом»

«Не могу отказать руководителю с новыми задачами и из-за этого часто перерабатываю»

bblock-icon
Для тех, кто руководит (или готовится)

Посмотрите на курс «Навыки аргументации для руководителя». Это необходимый инструментарий для работы в команде, особенно если вас интересует сфера ИТ и карьера в корпорациях. Много практики, поддержка наставника, отработка реальных кейсов и живые люди в команде.

Первая часть курса бесплатная, чтобы посмотреть, насколько вам подходит этот курс.

Начать бесплатно
Для тех, кто руководит  (или готовится)
arrow-scrollTop arrow-scrollTop
Еще по теме: