Кинжал,
помоги:
Это рубрика «Кинжал, помоги». Вы пишете письма на ask@kinzhal.media, и, если мы в состоянии сказать что-то дельное, — текст появляется на сайте и в соцсетях.

Требуют много, но денег не дают

work-hard
Это рубрика «Кинжал, помоги». Вы пишете письма на ask@kinzhal.media, и, если мы в состоянии сказать что-то дельное, — текст появляется на сайте и в соцсетях.

Пишет Саша:

У меня небольшая команда, мы делаем блог. У нас замкнутый круг: начальник требует от нас более высоких показателей, но у нас нет денег на их достижение. А чтобы дали деньги, нужны более высокие показатели.

Например, нам нужно нанять иллюстратора, чтобы он рисовал обложки для постов и они лучше выводились в соцсетях. Но начальник говорит, что это не нужно, что как сейчас — нормально и что нужно просто писать более интересные статьи.

Мы хотели увеличить гонорар за статьи, чтобы привлекать более толковых авторов, но нам сказали, что мы и так платим выше рынка и нужно справляться с этим бюджетом. Откуда этот «рынок» взяли — непонятно.

В общем, как отстоять у маркдира позицию, что нам нужен больший бюджет?

Требуют много, но денег не дают

Саша, обратите внимание на слово «отстоять». В него сразу заложено противостояние: если вам дадут больше денег, то вы победили, а маркдир, получается, проиграл. Зачем вам работа, в которой принимающий решение человек проиграл? 

Теперь по вашей ситуации с бюджетом.

Вам нужно видение. К руководителю нужно приходить с готовым предложением, в таком духе: 

  • Иван Иваныч, ситуация такая-то. Мы делаем то-то, результаты вот такие.
  • Есть предложение, как нам получить такие-то результаты. Вот план, как мы это сделаем. 
  • Реализация этого плана стоит столько-то. 

Если вы суперкруты, то можно ещё так: 

  • Вот альтернативный план, мы покажем результаты такие-то, стоит столько-то.
  • Сейчас мы тратим столько-то. Если продолжить как сейчас, вот какие у нас прогнозы. 

Чтобы сформулировать это видение, вам придётся проделать большую работу внутри: посмотреть на рынок, посчитать свои возможности, составить какую-то связную картину будущего. Это та работа, которая покажет вас как хорошего партнёра и исполнителя: «Я готов проделать всю эту работу, чтобы у тебя были качественные и подробные материалы для принятия решения». 

Что, если руководителю не подойдёт ваше видение? Не исключено, что ваше видение будет ошибочным, и руководителю это станет ясно. Но это не страшно. Скорректировать неверное видение намного проще, чем придумывать что-то с нуля. Если руководитель действительно нацелен на решение задач предприятия, у вас начнётся дискуссия, как лучше это сделать. 

Почему вам не дают денег? Золотое правило: деньги не дают тем, кто не показал, в чём от этого будет польза. Если вам денег не даёт гендир, значит, он не видит, как эти расходы помогут сегодняшним задачам его предприятия. Если не даёт маркдир — значит, он не видит, как это поможет его маркетингу. Если не даёт продакт-менеджер — значит, не понимает, какие метрики продукта эти расходы улучшат. 

Отсюда такой алгоритм: 

  1. Найти того, у кого деньги.
  2. Понять, что ему сейчас надо.
  3. Придумать, как вы можете это ему дать.
  4. Рассчитать, сколько это будет стоить.
  5. Составить презентацию и выступить с ней.
  6. Профит.

Пишите письма на ask@kinzhal.media, и если мы в состоянии сказать что-то дельное — текст появится на сайте и в соцсетях. Постараемся коротко, по делу и по возможности авторитетно.

Эти ссылки отобраны для вас вручную:

«У руководителя одни ожидания от работы, у коллег — другие»

«Руководитель перекидывает на нас задачи»

«Резко выходим из тупика и решаем сложные проблемы силой вашего интеллекта»

arrow-scrollTop arrow-scrollTop

Текст:
Максим Ильяхов

Художник:
Даша Захарова
Корректор:
Ира Михеева
Вёрстка:
Маша Климентьева
«Кинжал» — это журнал «Яндекс Практикума»

«Кинжал» — это журнал «Яндекс Практикума»

А «Практикум» — это центр цифровых профессий. Сюда люди приходят без опыта в мире ИТ, а выходят готовыми ИТ-специалистами: от программистов и тестировщиков до дизайнеров и менеджеров.

В ИТ могут работать и технари, и гуманитарии. Старт — бесплатно.
Выбирайте, какая профессия вам по душе.

Еще по теме:
Exit mobile version
Top.Mail.Ru