Письмо читателя:
Кинжал, помоги разобраться, как ты умеешь. Вопрос о деньгах
Я давно работаю в компании, за это время несколько раз договаривалась о повышении зарплаты. Это было, когда в компании был рост.
Сейчас ситуация на рынке меняется, продукт не так востребован. Но чтобы выгребать и делать хоть что-то полезное, нужно больше усилий и труда. А я знаю, что у компании нет возможности увеличить мне зарплату.
С одной стороны, мой запрос на большую зарплату в этой ситуации неадекватный, потому что компания не может мне столько предложить. А с другой — я больше работаю и хочу больше зарабатывать.
Четыре соображения на эту тему. Выбирайте, что вам ближе.
Работ у вас много, а вы у себя одна. Наверняка это не первая ваша работа и точно не последняя. Когда-то ваше дежурство в этой компании закончится и начнётся в какой-то другой. Вы не обязаны держаться за одну компанию только потому, что вы здесь работаете давно. Перейти в другую — не трагедия, просто новый естественный этап жизни.
Иногда компании выбывают из игры. Вам может казаться, что ваша организация — это что-то незыблемое и вечное. Но когда-то этой компании не было и когда-то потом — не будет, причём, скорее всего, при вашей жизни.
Может быть, компания создавалась в одних рыночных условиях, а потом ситуация в мире изменилась:
- Во времена пандемии был высокий спрос на производство и доставку санитайзеров. Потом паника прошла, спрос снизился.
- Пока все сидели по домам, был всплеск интереса к видеоконтенту или настольным играм. А потом все вышли на работу, спрос естественно снизился.
- Компания оказывала услуги по написанию текстов, но пришли нейросети и забрали ту часть рынка, на которой эта компания зарабатывала больше всего.
Может быть, на рынке ничего не поменялось, но изменились цели бизнеса. Скажем, год назад собственники не хотели получать многомиллионные дивиденды, а теперь захотели. Чтобы выплачивать эти дивиденды, компания изменила стратегию, и теперь из-за этих изменений у неё в целом появились проблемы.
Санкции, изменение технологий, хайп — всё что угодно может повлиять на жизнеспособность бизнеса. И предприятия постоянно решают это сложное уравнение — как выжить и зарабатывать. Вы часть этого уравнения: вам платят X, чтобы зарабатывать десять 10X. Может быть так, что ваша компания не может решить это уравнение.
Нужно понимать рынок. Посмотрите, что за ваши навыки могут предложить в других компаниях. Может быть, где-то вас ждут с распростёртыми объятиями и кучей денег. А может быть, у вас нереалистичные ожидания. Пока вы не смотрели вакансии и не говорили с другими работодателями, вы пребываете в иллюзиях.
Нужно видение. Если вы хотите работать в этой компании, к разговору о росте зарплаты нужно приходить с видением такого рода:
- Я знаю, что сейчас у компании есть такая-то задача. Раз она есть, мы её, очевидно, ещё не решили.
- У меня есть план того, как это можно решить. Вот он. Его можно обсуждать, здесь что-то может быть неверно.
- Я готова реализовать этот план на таких-то условиях. Это можно обсудить.
- Если вам это подходит, то по рукам и за дело. Если нет, то какой дальше план? Чем я сегодня могу быть вам полезной?
То есть не просто «Дайте больше денег, потому что я столько стою», а «Я пришла помогать вам с вашими сегодняшними проблемами. Вот сколько это может стоить».
Пишите письма на ask@kinzhal.media, и если мы в состоянии сказать что-то дельное — текст появится на сайте и в соцсетях. Постараемся коротко, по делу и по возможности авторитетно.
Эти ссылки отобраны для вас вручную:
«Инструменты переговоров: экологичность, душевность и партнёрство»
«Где все эти огромные зарплаты?»
«Резко выходим из тупика и решаем сложные проблемы силой вашего интеллекта»
