Ложная дилемма: как вами манипулируют в соцсетях

В этой статье нам помогает клинический психолог и когнитивно-поведенческий терапевт Полина Тур, к. п. н. Она работает в когнитивно-поведенческом подходе 11 лет, преподает психологию в МГУ и ведет телеграм-канал, где рассказывает, как не попадаться на чужие манипуляции и ошибки собственного мышления.

Дилеммой называют ситуацию, когда приходится выбирать одно из двух, а других вариантов нет. Часто такая дилемма оказывается ложной.

Вот пример. Ибрагим хочет сменить профессию. Ему важно, чтобы работа приносила хороший доход и не была скучной. В очередной раз листая ленту, Ибрагим видит пост интернет-гуру, который зазывает на свой курс. Гуру предупреждает, что это последний запуск, а значит возможности получить прибыльную профессию больше не будет.

Ибрагим давно подписан на этого человека и уже слышал про его курс, но момент для учебы сейчас неудачный, погрузиться в обучение не получится. К тому же, он даже еще не выбрал, чем именно хотел бы заниматься и на какой курс лучше пойти. Но пост гуру заставил Ибрагима переживать. Вдруг он упустит эту возможность сейчас и лишит себя шанса на успех?

Для Ибрагима ситуация выглядит как дилемма: либо сейчас пойти на курс, либо остаться влачить жалкое существование до конца дней.

В чем манипуляция

При ложной дилемме нам показывают два варианта и представляют их как единственно возможные и взаимоисключающие. При этом один вариант искажают так, что он выглядит крайне невыгодным. Подразумевается, что любой нормальный человек выберет именно первый выгодный вариант. 

Гуру искусственно сузил выбор Ибрагима до двух опций: либо ты прямо сейчас идешь на мой курс, либо не быть тебе успешным и финансово независимым. Все разумные альтернативы гуру в своем посте игнорирует. 

А ведь даже если он больше не запустит свой курс, у Ибрагима полно других возможностей:

• купить курс у другого блогера;
• пройти обучение в онлайн-школе;
• не менять профессию, а совершенствоваться в своей;
• уехать работать на ферму; 
• запустить собственные онлайн-курсы;
• ваш вариант.

Как реагировать

Ложные дилеммы бывают двух видов: непреднамеренные ошибки в суждениях и злонамеренные манипуляции. Если собеседник поставил перед вами дилемму, самое главное — заметить эту уловку. Не торопитесь делать выбор. 

В большинстве ситуаций нет нужды выбирать между двумя крайностями, вариантов гораздо больше. Подумайте, какие есть альтернативы, и выберите из них. 

Если дилемма возникла в споре, укажите собеседнику на ее ложность. Приведите примеры альтернативных вариантов и предложите учитывать их при выборе. Запомните фразу: 

«Не хотелось бы выбирать из двух. Какие еще есть варианты?»

Иногда ложная дилемма возникает из-за черно-белого мышления. Наш мозг загоняет нас в логическую ловушку, и мы не видим благоразумных альтернатив. Это мешает сделать взвешенный выбор. «Или я упарываюсь на работе и строю карьеру, или делаю халтуру и живу в кайф». 

Найти верное решение помогут вопросы: «Почему эти варианты исключают друг друга?», «В каких случаях можно совместить работу и кайф от жизни?», «Есть ли люди, которым удается строить карьеру, но не упахиваться?».

Когда ложная дилемма возникает в наших собственных рассуждениях, мы ставим себя перед выбором без выбора. «Если я не выйду замуж за него, я останусь одна на всю жизнь». Спросите себя: «Какие еще есть варианты?», «Всегда ли подобные суждения в прошлом оказывались верными?», «Почему я считаю, что не встречу другого, более подходящего мне человека?».

Какими еще бывают ложные дилеммы

«Либо я ем все подряд и не слежу за питанием, либо исключаю глютен, молочку, пасленовые, сладкое, жирное и всё животного происхождения».

«Или ты все время истеришь и плачешь по любому поводу, или держишь себя в руках и не проявляешь вообще никаких эмоций».

«Либо ты хорошая жена и мать, либо строишь карьеру».

«Или я пекусь о своих интересах, или забочусь о клиенте».

Не важно, использует коварный человек ложную дилемму как манипулятивный прием, или это ошибка мышления. Задавайте вопросы, ищите альтернативные варианты и золотую середину. Так вы убережете себя от вредных решений.